制定来年销售计划的“三要”
2014-06-12 13:18 来源: 未知 作者: admin 点击:次
写好当年的年终总结和制定来年的销售计划,我想这是每一个销售经理都必须要做的,而且是要擅长的工作吧!要想实现有效的销售管理,我们就要做好这些。如果你是一个销售管理着,你要怎么写好来年的销售计划呢?下面。小编带你了解制定来年销售计划要做好的“三要”。
1、要精确到位
目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。
2、要整体全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
3、要有突破
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
并不是谁都可以制定好来年的销售计划的,只有全面了解情况的销售经理,或者说是销售管理者,才能从宏观把握,整体规划,最后作出销售计划。以上介绍的“三要”是每一个销售管理者要努力做到的。因为只有这样,你才能实现有效的销售管理。
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