业务员招聘的5个关注要点

我们知道，业务员，或者说是销售员，光有一张能说的嘴巴还不够。虽说销售这个行业没有什么门槛，但是要想成为一个优秀的成功地销售员，要具备的各种能力还是很多的。因此，销售主管在招聘业务员的时候，要注重各方面的综合能力。其中，以下几点是业务员招聘的5个关注要点。一起来看看吧!

　　1、发展潜力大。具有一定的销售经验固然重要，具有较强的可塑性和较大的发展潜力更重要，因为人一开始并不是什么都知道什么都懂得的，那些经过有效培训迅速成长为优秀业务人员的人会更有前途。

　　2、表达能力强。业务员在向客户和消费者介绍企业情况、产品情况及具体的销售策略和市场远景规划时，需要有出色的口头表达能力和语言组织能力，业务员在进行市场调研、向决策层提出好的营销策略和建议时，需要有充分、翔实的市场调查报告和建议书。

　　3、专业知识硬。业务员在向客户销售产品时，需要向客户介绍关于啤酒生产过程、关于啤酒质量的简单理化指标等方面的知识，需要解答客户关于啤酒知识和行业状况的咨询，并经常需要临时处理一些关于产品外观质量和内在质量等方面的问题，所以业务员应具备一定的啤酒专业知识。

　　4、个人形象好。要让客户接受你的产品，接受你的销售建议并和你友好共事，就必须先让他们接受你自己，诚实、干练的个人形象能给客户留下良好的印象，那么你的销售工作就成功了一半，因此业务员在同客户接触时，一定要注意自己的衣着打扮和个人卫生，注意日常生活和工作时的礼仪，并加强感情联络。

　　5、心理素质高。一优秀的业务员在困难、挫折和失败面前能始终保持情绪的稳定，在同客户谈判陷入僵局时仍能谈笑风生，应对自如，在客户的诱惑面前能保持心态平稳，坦然拒之，甚至在客户藐视你的存在时仍能保持冷静，等等，所有这些良好的心态都来自于良好的心理素质和较强的心理承受能力。

　　寻找业务员，说白了也是一种伯乐搜寻千里马的感觉。很多的招聘人员没有把握好业务人才招聘的要点，只是招回来的业务员价值不大。因此，销售管理人员要重视以上5点，只有这样，你才能找到最优秀的业务人员。