销售管理之合理配置销售资源

        一个销售团队整体的工作业绩好坏，直接跟领头羊，也就是我们常说的销售管理者有关系。各方面的销售管理工作做到位，我们整个销售团队的任务才能完成的好。其中包括销售资源的分配合理与否。如何才能合理配置我们的销售资源呢?下面我们一来了解一下。

　　从新品上市到产品成熟，组织需要一个学习过程。公司可以根据销售学习曲线，合理配置销售资源。当公司推出新产品时，都有一种冲动，想赶快组建一支销售团队，以最快的速度赢得客户。但是，以我们25年来在新创企业和新产品推介方面的经验看来，过快地组建一支庞大的销售队伍往往得不偿失，会导致公司很快烧光现金，收入却达不到预期。事实上，要提高销售效率，公司上下首先应该掌握“销售学习曲线”，即了解客户是如何获得并使用产品的。

　　在制造行业，学习曲线的概念深入人心。员工们在生产线与采购、制造、工程、规划及运营各个部门之间互相交流知识和经验。随着时间的推移，整套流程的效率就会提高：因为流程重复的次数越多，其效率就越高，成本则越低。

　　事实上，新产业的创办和老企业新产品的投放，也遵循着一条与制造学习曲线相类似的销售学习曲线，只不过这条曲线是以公司与客户之间的双向交流来呈现的。在客户接受和使用产品的同时，公司对产品配置和有关产品制造、销售的流程都在进行修正。一支庞大的销售队伍只会给公司攀爬学习曲线拖后腿。所以说，企业应摈弃传统的销售理念，先要对组织进行自我改造，以更好地了解客户并对客户需求及时做出回应。

　　合理配置销售资源，也是销售管理能力的一个很好的体现。以上内容相信对于你的销售管理工作会很有帮助。希望你所带领的销售团队能创下佳绩。