销售管理之用人方法

        自古以来，用人都是一个国家，一个企业的重点和关键问题。中国古代各朝代强调任人唯贤，任人唯亲，忠义之辈方可用等等都是用人的一种理念。如今，企业和组织想要正常的运转，就必须合理地任用人才。下面我们来看看销售管理的用人方法有哪些。

　　人才的分类，从眼手组合来划分，可以分为四类，即眼高手低者、眼高手高者、眼低手高者、眼低手低者。销售中的这四种人我们应该怎么任用，才能发挥起最大的潜能。

　　第一：眼高手低者

　　眼高手低的人关键是没有做成功事情的心态，所以做任何事情浮躁，很难把事情做精做细，做成功。因此，对眼高手低之人，用之要慎重，轻易不要委任为重任。作为用人单位，有义务教育眼高手低之人，培养他们做小事的心态，把小事做漂亮做精致的心态。一旦员工养成了有把小事作成功的习惯，那么他们便有了做成大事的基本要素，只有如此，他们才可能做成大事。

　　第二：眼高手高者

　　这种人可以大用重用，然而这种人，尤其有年龄优势的人往往用不长，因为外部的媚眼、鼓噪、诱惑很容易使其离开组织。这种人期盼的是更宽广的舞台和顺心的工作环境，所以，遇到不顺心的事情容易产生一走了之的想法，因为这类人坚信世上“自有留爷处”，其实这类人到了新的“留爷处”时，未必就留得时间长。

　　第二：眼低手高者

　　这种人属于不自信的人，对这种眼低手高的不自信者最好给他们一直接操作性和执行性工作，有重要的工作时，让其担任辅佐性的角色，辅助主角完成工作，或者相对比较稳定且变化不大的工作让其完成，当然，这中人也可以让其独立完成些比较细小的工作，这样逐步培养其自信心，但是也不可培养过头了，要注意把握度，过头时，一是盲目自信，二是过高评价自己，容易跳槽离开。

　　第四： 眼低手低者

　　这种人一般有自知自明，让其做些按部就班的工作，日常惯性的事务工作，作为一企业组织这样的人也是有其发挥特长的地方，而不应简单地处理。每一个人都有其发挥能力的时候，关键是做到人事相宜。

　　以上四种眼手组合的人才，销售管理者要千万注意了。用好了整个企业将会持续发展，用不好将大大影响销售业绩，对大家的后腿。