家电销售技巧和话术
2016-03-28 10:00 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
家电销售技巧和话术1)金钱:所有人都会对钱感兴趣,省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣
家电销售技巧和话术2)赞美:每个人都喜欢听好听的,顾客也一样,善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离
家电销售技巧和话术3)利用好奇心:探索与好奇是人的天性,利用产品本身的特点一起顾客的好奇心,解答时技巧性地将产品介绍给顾客
家电销售技巧和话术4)信息:销售时提供给顾客一些有影响的信息,举些例子
家电销售技巧和话术5)提出问题:直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注:所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题
家电销售技巧和话术6)向顾客提供信息:如:市场的、企业的、产品技术、功能
家电销售技巧和话术7)演示:销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣
家电销售技巧和话术8)强调与众不同:创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求
家电销售技巧和话术9)利用赠品:利用“人”贪小便宜的心态,赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的,顾客不会拒绝免费的东西,利用赠品作敲门砖
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