电话销售：“千分之三”定律真的没错吗

　　

　　面对如此激动的竞争市场，很多人士都措手不及，不知道怎么应付这个繁杂的世界所给他们带来的种种挫折!特别电话销售人员，他们每天要拨打成千上百个电话，被拒绝的概率是随着基数的增强，变得越来越大。

　　某保险公司新业务员,在有了优质的销售客户名录和完美的电话销售台词后，在1小时以内给25个客户打电话，那么，300个客户就要12个小时。结果打了300个电话，就获得了两个约见机会。再没有比好消息更能让人高兴的了，之后发生的事情他感到开局的顺利太出入意料。接下来再打的300个电话，毫无收获，收到的都是拒绝，真是四处碰壁啊。

　　“一开始的300个名录里有两家成功了，后来的300个一家都没有。合计起来，600家有两家成功。“难道这就是所谓的干分之三定律吗……”

　　“什么千分之三之定律?”

　　“这个行业经常提到这个词。打1000个电话，3个成功就是干分之三。”在各个行业中都存在所说的，成交概率魔咒。是否能跳出这个销售魔咒呢?我想肯定的，通过优化自己的电话系哦啊受技巧，完善销售中的每个步骤。

　　谁也无法跳出“千分之三的定律”。所以，我们做的是不是逃避这个原则，而是在这个原则的框框里，如何运用自己手头的电话资源，提高效率，达成自己的交易!