鞋子销售话术附加推销

　　鞋子销售话术附加推销1、 当顾客讨价还价时？

　　答：先生/小姐很抱歉，我们的价格都是公司统一订价的，有会员卡可以打会员折。

　　鞋子销售话术附加推销2、 为什么同牌子同款不同色的商品，价格不一样？(为什么男鞋打折，女鞋不打折，不是一个牌子吗？)

　　答：先生/小姐，您好!虽然是同样的款式，但是颜色不同，它的制作，工序是不一样的，有些选材料也不同，所以价格也不一样。 针对打折：我们是根据库存(或转季)来调价(调折)的。所以打折商品是物超所值，请随意选购。

　　鞋子销售话术附加推销3、其它城市下面都打5折了，为什么你们这里还这么贵？

　　答：先生/小姐，打折的商品一般都是断码、换季或者是搞活动，您看我们也有打折的商品，再说了，您去一次其它城市的车费都不只这个数啦!而且不一定有您喜欢的款式和码数，如果您真的喜欢的就不要相差一点啦!

　　鞋子销售话术附加推销4、这些鞋子那么贵，是不是穿上后会飞？(针对高价品牌)

　　答：先生/小姐，您说话真是幽默，其实这双鞋贵到物有所值的，不仅皮质好，手工也非常的精致，更主要是穿起来比较舒服，您所买的是价值而不是价格。

　　鞋子销售话术附加推销之针对品牌可从以下方面解答①用料手工。②性能。③穿着的舒适感。④质量。⑤售后服务。

　　鞋子销售话术附加推销1、为什么现在这个商品要打特价？是不是有问题？

　　答：先生/小姐，您好!请放心这是没有质量问题的，有质量问题的产品我们是不可能拿出来销售，它打折只是因为它是期货，我们补不到货了。

　　鞋子销售话术附加推销2、 当顾客问到特价商品可否再优惠时？

　　答：先生/小姐，您好!这些鞋是断码所以才打特价，已经很优惠的，价格方面是不能再少的，难得有你合适的码数，就选一双吧。

　　鞋子销售话术附加推销3、 我认识你们的老板，平时我买鞋他都会给8折的，这样你打电话问一问他吧？

　　答：先生/小姐，您好!请问你贵姓，既然您跟我门老板熟，应该知道我们老板很忙的，要不这样我帮你向店长申请优惠折给您、下次见到老总我会帮您转告，请留下您的姓名及电话好吗？感谢您的支持!

　　鞋子销售话术附加推销4、这双皮鞋是最后一双了，又是摆板的价格能否再便宜一点？

　　答：先生/小姐，您好!我们的新款一般是一手码和特价鞋普遍断码，这并不存在任何质量问题，你可以放心购买。

　　鞋子销售话术附加推销5、 为什么一双凉鞋皮料这么少，价格却要这么贵？

　　答：先生/小姐，您好!价格高低不是单一由皮料决定的，虽然凉鞋皮料少，但它的手工制作更为讲究，要穿起来舒适，要求方面会更严格，所以它的价格也要这么贵。

　　鞋子销售话术附加推销6、这些商品现在打7折，以后会不会更低一些？(这商品现在打7折，我等你们调到6折再来买。)

　　答：先生/小姐，您好!现在这个折扣已经很低了，这样好的款式再调低折头的可能性不大，您都很有眼光呀，难得喜欢、合适，迟点无适合您穿的码数了，还是先下手为强，挑一双吧!

　　鞋子销售话术附加推销7、 这商品现在打7折，我等你们调到6折再来买。

　　答：您好，现在打7折都没什么库存了，而且这是我们的畅销款，下次来可能就没您合穿的码数了，所以您还是先下手为强吧!

　　鞋子销售话术附加推销8、有一天，一位顾客来到店铺，坐下幽默的问道：“小姐，你们的鞋这么贵，三百多元呢，买一头牛都够了”请问我该如何应付这个问题？

　　应讲：您可真幽默!你要是买牛怎么会上我们这儿来呢？中国有句话“物尽其用”，买鞋还不止要皮好，鞋型是否漂亮，颜色是否好搭配都是买鞋过程中不可忽略的因素，这些可不是一头牛能达到的，你说对不对!再说我们有着良好的售后服务，这让你买得更放心，穿得更舒心。

　　鞋子销售话术附加推销9、宜人坊卖什么产品有什么特别之处，能卖这么贵？

　　答：宜人坊是一家做中老年鞋专卖的品牌，特别考究选料、功能。不同的品质带来不同的享受，价值不是用钱能衡量得了的。