应对“你们质量会不会有问题？”的销售话术

这个问题很多导购觉得很好回答：“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店。。。。。。”

　　但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”很多导购就回答的不好了：“万一有问题，我们三包，我们六年包换，十年保修。”大部分导购都会这么说，也挺好的，至少公司的售后服务还是做的不错的。

　　我说的有些不同。　　

　　我是这么说的，问顾客：“先生/小姐，你是不是以前有买过质量不是很好的产品啊？”　

　　顾客一般会说：“有。”　　

　　我们问一句：“是什么产品啊？”顾客就会跟你诉苦了：“我以前买过一台空调，三个月就坏了，滴滴答答的漏水，晚上睡觉都睡不好，老是被吵醒，搞的我白天上班都没有精神，气死我了。”　

　　如果我们问顾客：“先生/小姐，你是不是以前有买过质量不是很好的产品啊？”

　　顾客一般会说：“没有。”那我们怎么办呢？　　

　　我们夸他一句，然后说自己的事情：“先生/小姐，您真是太幸运了，你没有，我有啊。我以前买过一台空调，三个月就坏了，滴滴答答的漏水，晚上睡觉都睡不好，老是被吵醒，搞的我白天上班都没有精神，气死我了。”　　

　　说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。　　

　　然后说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”　　

　　至少吓得他不敢去其它厂家买。