电话邀约的原则
2014-05-08 17:59 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
经常谈到销售技巧和话术,其实电话邀约也是有原则的:
1、一次邀一个
2、二选一(明天还是后天)
3、三不谈(产品、公司、制度)保持神秘感(不能够在邀约的时候谈生意)
4、四不说(机会不对,气氛不对,动机不成熟,有人打扰)
5、五先五后,先近后远,先大后小,先重后轻,先熟后生,先亲后疏
6、不能够骗人
7、不争辩不往返答对方问题
8、专业化
9、简单扼要,不能过于复杂
10、肯定对方的优点推崇他们
电话邀约的原则,以上是最基本的,在工作中一定要引起注意。
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