轻松完成登门推销的方法

　　轻松完成登门推销的方法

　　如果你担心被拒绝，或是害怕面对嫌恶表情，那就无法从事销售工作。既没事先约定又素未谋面，受访者态度自然不会太好。当然，这些道理你大概早已了然于心。

　　对方拒绝购买，绝对不等同他在否定你。但明知道理如此，不断的被人拒绝，不知不觉间还是会陷入自己能力不足的错觉中，失去工作热情，停下前进的脚步。我在脱离上班族、自行创业的初期，也曾经歷过多次挫折。当时我不认为有签约必成的魔法说话术存在。但连结下列两项技巧后，确实可以创造出这样的说话术。

　　打造自己专属的销售话术

　　在询问对方是否有兴趣之前，你至少要先清楚表明以下两点。

　　1. 你是谁?

　　2. 为何而来?

　　如同电台播放的广告一样，工作中的人只愿意花二十秒聆听陌生人说话。倘若你无法在二十秒内让对方知道这两个问题的答案，对方会反射性的回答不需要。假设对方是工读生，情况还会更糟。在不了解来访者的身分及目的的情况下，工读生不知道该请谁出来对应，最后，只能随便敷衍你一下。 这表示，最初的二十秒是决定你能否前进到下个阶段的关键。因此，请你比照刚才的例子，想好一个一听就知道来访目的及好处，且是你个人专属的广告词。 祕诀是在内容中穿插“专门”、“限定”、“试用”这类简短但具强烈吸引力的字眼，以及像是“十五人”之类的具体参考数据。