提升情商亦能提高销售能力
2015-06-06 16:06 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
高明的企业领导者,通过提升销售人员情商,亦能提升销售能力。
举例。甲和乙同样年龄的优秀男青年,喜欢同一个女孩子。像女孩子表白。我们思考下,谁的表白会打动女孩子的心。
甲说:“我有两百万的存款,一百万的房子,三十万的车子。你跟我吧”
乙说:“我只有五十万的存款,保证你跟我可以衣食无忧;房子不大,还在付房贷,但是可以给你一个温暖的家,只有一辆十万的步车子,车子不名贵,但是可以让你出门代步,我绝对对你会很好。”
我两个例子举完,绝大多数的女孩子会选择第二个。原因是她知道与乙在一起后会得到“幸福”。谈婚论嫁,一定不是看男方有多好,而是看男方对自己会多好。
销售也是一样,总是漫无边际的夸自己的产品,是永远打不动客户的心,只有结合产品的实际效果,真切的告诉客户,选择我们产品之后会为他们带来什么好处,才是取得成功销售的前提。
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