十点销售理念

一、卧薪尝胆：不要再自己没有优势和实力的时候去挑战高难度客户。

如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。

二、团结一心：销售人员应该团结一致，一个人的能力太小。

三、自知之明：应该明白自身的处境，量力而行。

经商的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了;经商做贸易，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气或者是叫好声就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事情我想还是少做吧。在这里有一句非常发人深省的哲语：我以为我是谁?别人以为我是谁?我以为别人是谁?我到底是谁?好好想一想，你是狼?是虎?还是羊?

四、用最小的时间和精力去给予客户最高的肯定。

说一句有关的成语：“舍不得孩子，套不住狼”，当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在追求的目标，但如何达成这个目标，我想有很多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去获取暴利，但这种事情在互联网的时间基本上已经不太可能了，因为一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代价，那我觉的就是“互联网的微笑”--热情。热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的帮助，最终，你将得到热情的回报。

五、同进同退：销售人员看似一个人在跑，其实是一个团体。

六、表里如一：诚信是销售之魂，说话做事表里如一是和客户谈下去的前提。

七、知已知彼：了解对手，你的优缺点，别人的优缺点，最后用你的优势攻击别人劣势。

看到每次的的机会之时，特别是像做IT的人，交流的时候更多的时候是在网络上进行的，我刚开始的时候看到了单子，不管三七二十一，上去就拼。其实渐渐碰壁碰的多了，我就突然明白了，做业务，首先你要知道，你能做什么;然后你要看对方需要什么;然后看一看你想从对方得到什么，再看一看对方愿意为得到的东西付出什么;我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事情。

八、关心同事：应该关心每一个同事，每个人都有。

最大问题，莫过于，家即是你的办公室，当你天天窝在家里工作的时候，你有没有忽视了你身边的人呢?无论工作再忙，身边的人始终是最重要的，不要说你没有时间陪你的爱人看一集电视剧，其实就算是肥皂剧，那又怎么样了?其实只是花一点时间陪陪你的爱人而已。

九、分享经验：销售人员应该分享销售成功实践的技巧。

十、自由可贵：销售人员应该有自己的本质，不可以有傲气，但不可无傲骨。

前一段时间，大家都在讨论一个话题：做销售的人是不是就得像做孙子一样的做人?其实我个人觉的做销售，其实这只是一个双方各取所需的过程，并不是一定需要营销人员把自己的自尊都统统丢掉的。人的自尊心对于一个人的重要性，无异于脊梁骨，是人格尊严的体现。在某种意义上，自尊心等同于人的生命。连自尊心都不具备的人，还是人么?这样的人，与狗何异?真弄不懂现在很多公司凭什么把没有自尊心、厚脸皮与优秀营销人员挂起钩来了。连自尊心都没有的员工，会有进取心、荣誉感、团队精神吗?会成为公司事业中坚、为公司艰苦奋斗吗?大可怀疑!特别是我们把工作当成事业来做的，我想自立、自知、自尊、自信是我们在商场上需要一直坚持的。