销售员莫把方法当成了目标
2015-07-22 14:10 来源: 未知 作者: -1 点击:次
朋友传来这张让人啼笑皆非的漫画,乌鸦想喝水(目标),找到一只水瓶,它想到一个方法,找石头投入水瓶中,瓶中的水升高了之后,就可以喝到水了(方法)。
这的确是个好方法,但当它飞到河边捡石头,却没察觉明明已经有水可喝(目标),还不断地检石头(方法),这就是本末倒置了。
销售工作也一样。 推荐阅读:营销人员经常反思的四大问题
销售员把服务做好(方法),就是为了增加业绩(目标),结果做好服务,却不敢开口缔结收单。
销售员努力销售(方法),就是为了赚钱过更好的生活(目标),却透过煺佣来成交客户。
所谓了莫忘初衷,意味着透过许多方式去达成目标前,销售员应记得随时检视自己真正的目标是什么?因此销售员莫把销售当成目标了。
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