以老板的心态对待销售工作
2015-07-27 16:14 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
现实中不乏这样的人,认为对工作的付出仅仅对得起自己的工资就行了,对工作缺乏激情,总想着能应付过去就行。抱有这种心态的销售员自然是难以成功的。
如果你不以老板的心态对待销售工作,不像老板那样去思考问题,不像老板那样去行动,很可能会使自己的销售行为偏离方向,更别提创造良好的销售业绩了。
小董是一家纺织公司的销售代表,并以自己的销售纪录为豪。曾有几次,他向他的老板解释说,他如何如何卖力工作,如何劝说一位服装制造商向公司订货。可是,老板只是点点头,淡淡地表示自己的赞同。 推荐阅读:销售管理的“黑洞”
最后,小董鼓起勇气,问他的老板:"我们的业务是销售仿制品,不是吗?难道您不喜欢我的客户?"老板回答说:"小董,你把精力放在一个小小的制造商身上,可他耗费了我们太多的精力。请把注意力盯在一次可订3000码货物的大客户身上。"此后,小董学会了像老板一样思考,并站在老板的角度上去看待问题。他把手中较小的客户交给一位经纪人,只收取少量的佣金,把主要精力投放到寻找大客户的目标上,结果获得了令人惊讶的销售业绩,为公司创造了更高的利润。
像老板一样思考,激励自己追逐老板的目标,并处处为老板着想,才能很好地解决在销售工作中遇到的问题,才会把自己的销售工作做好。
心态决定销售业绩。唯有心态摆正了,你才会感到生活和工作的快乐,才能激励自己去追求更大的成功。
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