全方位的项目销售模式
2014-06-13 12:01 来源: 未知 作者: admin 点击:次
项目销售,跟普通的产品销售还是有很大的区别的,至少他要把控的范围要大很多。销售一个项目,远远比单纯的销售产品档次要高很多,这一块有经验的销售人员还是比较稀缺的。下面,是小编为大家总结的一套全方位的项目销售模式,一起来看看吧!
A、由面及点
面代表的是相关领导,点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候,可以先找上层领导,初次见面领导不会和你谈得很深,他只会把你介绍给下面的具体负责的人员,这个时候你可以先放下领导,去打通具体人员。
B、从点回面
当具体人员的工作做好以后,再回过头去做相关的领导的工作,这就是由点到面。在下层基础打好以后,领导对你也有了一定的认识,通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候,你在领导心中的地位也有了大大的提高。
C、点点结合
当相关的领导关系做通以后,你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的,所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来,找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员,剩下的事情就是花钱了。
以上这三点,就是今天小编给大家整理的这一套项目销售模式,不管大家现在有没有在从事项目销售,我相信,在未来的某一天你肯定会涉足其中的,对你会有很大的帮助的。希望大家会喜欢哦!
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