兴趣也不失为一种良好的营销

　　武彦辉静静地坐在她的店里，讲述她的茶经，讲着讲着她说，其实这么多年贯穿自己创业历程的有两个字：兴趣。

　　深度的兴趣可以帮助一个小型的创业公司迅速成长吗？

　　12年前，20岁的武彦辉进入手机零售行业。那是世纪初，她罗列的一堆手机名字现在听起来有的已非常陌生：诺基亚、波导、三星、科健……

　　“那会儿我喜欢玩手机，销售手机的利润也比现在高，每一部能赚到两三百元吧。”武彦辉说。2008年她又开了营业厅，不但销售手机，还销售手机卡。

　　“喜欢就不觉得累，做的也努力。每天在市里跑，风里来雨里去，骑着电动车，从来没有累的感觉，特别充实。”她说自己做批发，几乎每个书报亭都有自己的手机卡。“有人要货，来电话就给送过去。”

　　那是最充实的一段时光。

　　大约从2010年开始，在一个偶然的机会里，武彦辉接触到了手串。“菩提子做的，非常喜欢，就买了下来。爱不释手嘛。”之后的她居然买上了瘾。菩提子、翡翠、南红、松石的各种挂件、雕件、摆件、手串……买了一大堆。

　　“越喜欢，了解越多，研究越深。开始时跟着朋友玩，后来自己玩，慢慢地知道了哪些是有收藏价值的，哪些有增值的空间。”之后居然萌生了开店铺的想法。是啊，为什么不做自己倾心的行业？这里不但有爱好，还有一大群朋友。

　　2011年武彦辉关闭了营业厅，彻底退出手机和手机卡的销售领域。“利润越来越低，兴趣依旧有，但力不从心，利润不足以支撑团队的发展。”这一年她开了一间珠宝店，专门销售她喜欢的各类小东西。

　　“这是兴趣营销。”武彦辉说。开店的同时也在学习，圈子不时组织一些鉴赏活动。她的身边常有朋友一起交流，朋友们让她捎着买中意的挂件。“身边有几百位一起交流的朋友，大家在微信上、线下交流，不过不同于朋友圈营销。”武彦辉说，兴趣点不一致的，即使有好的藏品，你到店里的时候，也不会拿给你。

　　由于店铺本身不太大，兴趣营销完全可以支撑店面。“我想只要有分享精神，你的身边总会有一帮兴趣相似的朋友。这些人不但是生意上的伙伴，还是圈子里相互学习的朋友。”

　　武彦辉的珠宝店，天天有朋友前来，她天天为朋友沏茶。“喝着喝着，喝出感觉了。我要开一个茶店。”

　　武彦辉的想法连自己也惊诧——喜欢什么就一定要把它变成生意吗？

　　她和自己的朋友商量后，朋友们支持她的想法。“喝了几年普洱，喝出感觉了，喜欢茶，为什么不去做茶店？”

　　“我和创业时一起做手机的朋友决定开一个茶店，我们都喜欢普洱和白茶，身边也一帮茶友，那种醇厚和文化感觉，让我们欲罢不能。”

　　“我们的想法在微信朋友圈公开后，支持的人很多，由于普洱和白茶有收藏价值，特别是白茶，有‘一年茶、三年药、七年宝’之称，它几乎和我之前做的珠宝一样，喜欢就爱上了，爱上后发现朋友中需求量很大，应该把好东西分享出去。我不认为这是生意。”

　　武彦辉依旧将它定义为兴趣营销。“只要你对我的茶感兴趣，来店后顺手扫一下微信公号，就可以得到一个精致的小铁盒，里面装着我们的茶。”她说平时店里总有一帮对普洱和白茶感兴趣的人，亲手为他们煮茶，讲茶汤、文化、沧桑感和入口后那种醇香，这本来就是一种生活啊。

　　“茶店是和朋友合开的，我们都是女孩，给店取名梓枫堂，望文生义，这个名字既有茶庄的感觉，又表示店主人是女性。”武彦辉说，她们只做大厂的品牌，而且只做普洱、白茶、紫砂壶，客户主要是朋友。“这是不是可以叫做小而美？”

　　未来，我们可以众筹优质的茶饼。对我们产品感兴趣的朋友，可以众筹某一批次的产品，也可以定制一个批次。

　　总而言之，有兴趣就一定能做好，因为一大帮和自己兴趣相似的朋友在支撑着自己，他们总说，喏这个批次，那个批次的都还不错，给来上几十个茶饼。我有理由不替他们选最好的产品吗？关键是自己的兴趣也非常大啊。