传真营销的模式及优缺点

　　传真营销是一种比较精确的业务信息广告方式，和传统的报刊电视广告相比较，传真营销更加具有针对性和目的性。传真营销虽然需要公司的业务员动脑筋去事先分析和筛选客户，但是比起其他地毯式轰炸的广告宣传，传真营销无疑在广告费用和广告效果上占据更多的优势。

　　一般在开展传真营销的时候，分为点状和发散状两种模式。点状的传真营销模式就是业务员在寻找业务线索期间，对潜在的广告对象随时的发送传真广告给对方，随找随发。发散状的传真营销是事先搜集潜在客户所在公司的传真号码，统一用批量发送传真的办法将广告发送给对方。

　　点状传真营销一般比较适用于单个业务员寻找业务时候使用。随着电脑和互联网的普及，更多的业务员开始使用互联网进行业务联系，同时企业也将自己的业务信息在网络上公布，这样更加发挥了点状传真营销的威力。

　　业务员们常常会遇见很多通过口头表述十分拗口或者难懂、表述量比较大的业务介绍，这时候通过即时的给客户发送一份传真介绍过去，让客户细细的了解，将有助于业务的成交。

　　发散状的传真营销适用于公司企业有计划的广告宣传活动。比如一些有特定针对性产品的营销活动，公司可以搜集这类产品潜在客户传真号码，通过网络传真发送平台的批量发送功能，将广告信息发送给这些用户。这种直接的点对多的宣传方式，费用低廉效果显著，很适合推广产品。现在，我们举两个点状和发散状传真营销的案例简介。

　　业务员小李，是某贸易公司的业务员，负责公司产品的销售工作。以前小李主要通过电话和对方客户联系，因为电话推销常常招致客户厌烦，所以效果不是很理想。现在小李采用网络传真发送系统，平时在查看一些客户电话号码资料、或者在网上贸易中看见可能的潜在客户，小李就可以即时的发送一份传真给这类客户，传真内容随时可以按照需要进行修改。小李的这种传真营销模式就是一种点状传真营销，平时在收集客户资料的时候，只要觉得有必要，随时都可以给这个客户发送广告单过去。

　　某医疗器材公司，之前一直采用人员实地公关的办法联系业务，并通过电话或者邮寄资料等办法与各地代理商联系。该公司采用网络传真平台之后，对于潜在的购买客户(该公司产品具有特定性)采用了批量发送传真宣传函的方式，将主要的产品目录发送给对方，同时该公司还借助网络传真便捷的发送功能与各个地区的销售代理商进行最新的代理产品资料交换工作。采用了这一新营销技术之后，该公司业务工作量减轻，同时业务效率和业务成绩获得相当的提高。这是一个发散状的传真营销案例。

　　点状和发散状传真营销不能依赖传统的传真机，因为这些营销手段都具有随机性、内容需随机修改和批量发送的特点。唯有网络传真平台可以胜任。