先做好产品再进行品牌营销

　　2015年03月06日讯　在传统住宅地产领域获得成功的曲靖敏大地产，其项目金麟湾已在曲靖获得较高的知名度和较好的口碑。

　　近年来，依托金麟湾项目内的天然温泉资源，敏大集团逐渐从传统住宅地产向着旅游度假地产方面转型。曲靖敏大地产总经理董国涛认为，云南发展旅游度假地产很有优势，但是一切的关键在于产品本身是否具有唯一性和极致的体验性。只有拥有了好的产品个性，积累了好的口碑，才能在营销中精准对接到市场，利用品牌进行营销。

　　在董国涛看来，云南省的旅游市场具有很旺的人气，今年春节黄金周全省共接待游客1265.08万人次，同比增长 10.38%，共实现旅游收入70.17亿元，同比增长17.28%。就云南旅游业整体情况来看，是非常乐观的。同时，随着近年来空气质量和环境污染等问题在全国成为众人关注的热点，云南省的空气质量及气候等优势就更加凸显了出来。

　　但董国涛也不否认，目前云南旅游地产在全国仍然推广有限。董国涛认为其中一个原因是产品本身的个性特点不鲜明，不具备唯一性，其次，云南旅游地产在全国范围内也没有树立起较强的品牌知名度。目前，云南拥有地域品牌，却没有项目品牌。他举例说，如广州的长隆、杭州的宋城等全国知名项目品牌，成了吸引全国游客前往一个城市的重要理由。而在云南情况却恰恰相反，大家都知道云南是个好地方，除了景区之外，游客来了却找不到合适的项目停留。

　　作为开发商该如何打通云南旅游地产的脉，董国涛认为，旅游市场其实涵盖了很多层面，而旅游地产本身也会出现多层次的细分，这也是近年来的趋势，云南旅游地产项目很多，其实每一个项目都有偏向，例如敏大金麟湾，就是定位在高端度假旅游产品这一方面。

　　开发商首当其冲要做的，应该是寻找自己产品的特性，着力打造它，只有独具个性，才能更加精准的对接目标客户群体。精准对接客户群十分关键，产品最忌讳的就是一味地寻求大而全，长远看来这基本不利于产品未来的成长。只有形成良好的客户体验和客户口碑，慢慢形成品牌，再来利用品牌进行推广营销。

　　董国涛也表示，树立云南旅游品牌，打造全国知名的项目，仅凭一个开发商单打独斗，是很难做到的。董国涛说：“俗话说一根筷子很容易被掰断，但是一把筷子就能形成很强的合力。”所以，如果全省范围内能够有一个统一的有公信力的专业平台来合力打造云南整体旅游地产名片，根据不同时间段和不同项目特色向全国更多的客户进行推广，对资源进行优化整合，那么对云南省内优秀的旅游地产产品推广将会有一定程度的带动。(记者：王娅然报道)