日本寿险推销神人——原一平的三恩主义

       在日本，或许有人还不认识苍老师，但是却没有人不认识原一平。这个创造了日本寿险行业销售神奇的人物，他成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，是一个名副其实的推销神人，最终成就了自己的事业。在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：客恩、社恩、佛恩。

　　1、客恩：谈到“客恩”，就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称：他的所得除10%留为己用外，其余皆回馈给公司及客户。

　　2、社恩：原一平是明治保险公司推销员，今日能成为保险巨人，并被尊称为“推销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉却不敢朝向公司之方向。这就是“社恩”。

　　3、佛恩：原一平一生成长的历程，除了自己刻苦奋斗外，还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢!这就是“佛恩”。

　　原一平的这“三恩主义”，是指导其一生的孔明灯，是他一生的引路人。就是在这三恩主义的指导下，他凭借其坚毅的耐力，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。这种精神，是值得我们所有的销售从业人员学习的。