赵金财营销之道成就了其辉煌一生

　　

　　一盒八毛钱的盒饭改变了赵金财对外界的认识；一张价格相差九元钱的火车票，让他邂逅了人生的第一个贵人，形成了影响他大半生的“做人先做事”人生信条。当他面临事业发展的每个节点，本色做人是他始终不改的重要选择。

　　三十多年的发展历程，数次的华丽转身，他将发展的脚步坚实锁定在地板行业。他旗下企业的销售业绩，二十多年来蝉联全国第一，在中国家居业的地板领域一举拿下了云南的绝对话语权、绝对市场占有率。

　　历经了多业发展，他让“云南第一”始终蝉联涉足的每个领域，他被公认为是云南的营销实战专家。在别人眼中，他会卖产品、卖模式、卖“自己”。在他看来，人生步步皆营销，尊重本心、本色做人就是制胜的绝对法宝。

　　感恩那个完整的过程

　　1983年，揣着几百元钱、创业心切的赵金财十分着急：经过多方打听，当时昆明较为好做的生意是服装。问题是，他除了手里的几百元钱外，两眼一片漆黑——不知道货从哪里进、价该怎么定、货要怎么卖。情急之下，他想到了拜师学艺。

　　没有任何交接，他满腔怯生生的诚意，却拜师无门。怅然失意的他，凭着骨子里那股不服输的韧劲独自来到了广州。云南土生土长的小伙子连普通话都不会说，面对广州街头的繁荣，他除了眩晕还是眩晕。

　　诚惶诚恐中，他邂逅了一位在帮弟弟看店的小学老师。这位热心肠的人不但与他搭讪，还给他买了一盒8毛钱的盒饭。后来在帮他买火车票时，考虑到路途遥远，这位热心肠的好人要自己出钱帮他买成卧铺票。虽然最终他婉言谢绝了这份心意，但这些都成了他难以言传的心里支点，从此，他改变了对外界的认识：世界上还是好人多，自己也必须做个真实的好人。

　　这就是他生命中的第一个贵人。

　　遇到好人，更加增添了他心怀美好的动力，加上白族汉子骨子里与生俱来的做人做事不愿屈居别人之后的性格，从广州刚回来，赵金财就给自己定下了目标：5年内要成为当时云南服装行业的老大。

　　这在别人眼中无异于痴人说梦，他却夜以继日地努力着。果然，他花了3年的时间，便成了当时云南服装行业的领头人。

　　拥有了坚韧的奋斗情怀，人前风光的他，扛住了人后的各种沧桑，从创业到现在，他在涉业的每个领域都成了领头羊。

　　1996年，赵金财敏锐的商业眼光，瞄准了当时已经略见发展苗头的强化木地板。尽管抢得了行业发展的头筹，7个月不开张的残酷现实，还是无情地考量着他。

　　别人或一片唏嘘、或好意劝阻，赵金财却坚持做广泛的宣传推广，并不轻言放弃。终于在第8个月的苦苦煎熬中，迎来了第一个订单。

　　亲自带领工人安装、一丝不苟地钻研技术、做货真价实的优质地板……

　　紧随第一个订单，订单雪花般飞来，云南强化木地板的革命由他启幕，精彩连连。

　　回想一路走来，赵金财却要感谢当年拒绝过他的人。正是因为那份拒绝，他才踏上了真正的自我创业之路；也正是那份拒绝，他才能在身心煎熬中，感受到成功的完整过程。

　　尊重来自内心的召唤

　　从1996-2014年，在赵金财的引领下，云南地板行业日新月异，品牌引进多达300多个，从业10多万人，经销商已经发展了4代。现在，云南80%的强化木地板安装工人师及60%的木地板行业从业人员皆出自赵金财的教导。

　　当年拜师无门，但他遇到了一位热心肠的朋友，送人玫瑰、手留余香，这是他做人的习惯。他总说：“我很愿意去帮助别人，就像当年友人帮助我一样。”

　　在行业中，赵金财从来不藏私所得，只要能教给别人的他都会毫无保留地教给他人。同时，他也影响着周围的人，无私地去帮助他人。他曾经主动牵头组织了很多大规模的行业活动，目的就是希望同行业能得到提升学习的机会。

　　云南地板行业的黄埔军校，这是金财集团的殊荣。赵金财，自然是当之无愧的校长。

　　在他眼中，最大的荣耀不在于“校长”，而是这个行业让他帮助了很多人成长，这才是他至高无上的幸福。

　　当年不少农民工背个单薄的行囊从大山中走出，如今已经成为身价不菲的技师，一个人的成长，可以让一个落后的家庭致富。看到不少徒弟把年迈的双亲接到昆明，住进昆明的家时，赵金财总是抑制不住内心的喜悦。

　　数百个经销商像繁星般地分布在云南的山山水水。每年赵金财总会百忙中抽身去探望他们，其中的款款深情，只有他们才最懂得。

　　令赵金财最感动的是，他每到一个地方，都受到了弟兄们家人般的接待。不少经销商都以家庭为单位等着要见他，特别令他感动的是，不少经销商的父母也总是想要见见带给他们家庭福祉、改变他们家庭命运的“赵总”。

　　这些就是赵金财内心深处的快乐和幸福。这也就是他一路成长、快乐创业的动力和支点。

　　营销永在路上的修为

　　营销要置于人生不争的境界。

　　争夺一个客户、争夺一个山头，流失一个客户就是犯罪。

　　这些看似矛盾的影响论断，就是金财式的营销法则。

　　30多年来，赵金财骨子里痴迷着营销。他认为，营销的落脚点就是在共赢的同时，找准良性的竞争格局，找到自身合理的生存法则。

　　关于营销，他心怀整体行销的观念。

　　经过近30年的发展，金财集团连续20多年保持地板销量的全国第一，对地板行业管理、深度服务、营销模式都领先全国，因而拥有了绝对话语权，赵金财也成为了全国地板行业的“营销之父”。

　　就在大家对他抱以羡慕时，赵金财却道出了多年以来深埋于内心的一个隐痛，那就是一枝独大的孤独感并不是他追逐的目标，他的梦想是要引领云南地板同行整体推进，在全国同行中争取发出响亮的云南声音。

　　他牵头成立云南省第一家行业商会——云南地板商会，起草中国地板[0.00%]服务安装标准。

　　期间，他也推出了引领小微企业走向成功的模式：一是安全，保证本金安全。二是盈利，在本金安全的情况下再去盈利。三是提升，在盈利以后企业和个人还要不断的发展、提升，这样才能更好地为行业服务。

　　关于营销，他坚持做人为本的情怀。

　　“先做人再做事”，这是赵金财倾尽半生奋斗的感言。“现在不是愁钱的时代，而是愁人的时代。”这是他的从业感悟。他总说，营销也罢、生活也好，“做人难，再难也要先做人。”在赵金财的眼中，营销来源于做人为人，会做人比会做事要强。

　　人格、人品、做人、责任，这就是个人不可复制的成功模式。个人实力的获得，靠脚踏实地的做事，无论何时何地，都切莫忘记本色做人，说真话、做实事。

　　通过完善自己，具备了实力，就会在市场上无可替代。相反，越担心、越防备，就越会削减了自己做事的专注度。“只要做足自己的底气，用心创新模式，一定能获得出彩。”

　　赵金财认为，遇到困难是人生常态，但绝不能将负面情绪放大，更不能让别人因为负面影响带来更大的负担。要学会笑对生活、快乐工作，学会与众人分享。快乐心态是激情向上的源泉，只有自己快乐才会给别人带来快乐，才会理解独乐不如众乐的道理。同时，要时刻怀着感恩的心，认真对待生活，用心对待每一位给予我们帮助的人。要心怀美好、向上而快乐心态，成功无非只是快慢之别。

　　这就是赵金财倾尽半生心血走出来的成功营销之路。

　　“先做人再做事。”“现在不是愁钱的时代，而是愁人的时代。”

　　“做人难，再难也要先做人。”

　　——赵金财