销售名人卡尔·韦克谈应变

        各行各业，都有站在金字塔尖儿的人物，销售行业更是如此。你会发现，如今众多有巨大成就的成功人士，很大一部分都是从跑业务的无名小卒起步的，比如说李嘉诚。类似这些销售名人的成功事迹，往往会成为我们现今销售人员的努力奋斗的动力。下面，我们来看看又一销售名人——卡尔·韦克的应变言论。

　　卡尔·韦克是美国密执安大学教授，是一个著名的组织行为学者，著有《组织的社会心理学》等书。

　　如果你把六只蜜蜂和六只苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，会发生什么情况?`蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，直到力竭倒毙或饿死;而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。

　　蜜蜂比苍蝇的智商高，它认为囚室的出口必然在光线最明亮的地方;它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种突然不可穿透的大气层;而它们的智力越高，这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解。

　　那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气;这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此，苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得自由和新生。这个例子说明，实验、坚持不懈、试错、冒险、即兴发挥、最佳途径、迂回前进、混乱、刻板和随机应变，所有这些都有助于应付变化。”

　　很多的心灵鸡汤，很多的销售名人，虽然我们不可复制他们成功的一些经验，但是她们身上所具有的这些种种成功特质，却是我们需要努力学习的。