成功销售 攻心为上
2014-08-02 15:14 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
正所谓:商场如战场,销售作为商业经济社会中的重点一环,就像是一个没有硝烟的战场,大家相互厮杀着。如何才能在这场商战中旗开得胜呢?小编认为,成功销售,要攻心为上。
1、描述对方心中的渴望
如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成家纺产品销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。
2、建立强大的信赖
没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
3、让客户享受你提供的价值
让客户享受你提供的价值,然后再收取回报我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。
4、激活客户的好奇心
好奇害死猫。同样的,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!
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