销售人员如何抓住客户的购买心理

　　在做销售时，销售员常常猜不透客户的心思，所以不知道该怎么回应客户，结果就会导致屡战屡败。

　　于是就造成了开始害怕客户的拒绝，不敢再去拜访客户，没有拜访率，业绩可想而知。

　　而这一切的原因就是销售人员没有抓住客户的购买心理。

　　这里，通过推销员门户网为大家分享销售人员如何抓住客户的购买心理。

　　销售人员如何抓住客户的购买心理一：抓住客户贪利的心理。

　　性的弱点每个人都有只是略有差异而已，古往今来的人概莫能免每个人都有贪利的想法。

　　我们可以在原有的基础上，加上一点小赠品，这样就能抓住客户的贪利心理。

　　销售人员如何抓住客户的购买心理二：抓住客户的好奇心理。

　　人天生具备好奇心理才应运而生“商不厌奇”说法，所以商家的促销活动也设计的离弃古怪越来越新奇，激发人们的好奇心理增加客源数量，促销活动形式花样百出曾出不穷。

　　销售人员如何抓住客户的购买心理三：抓住客户的从众心理。

　　在一家企业产品多家需求的时候，往往能够引来更多的客户需求。