销售心理学的九个要点
2015-06-23 10:48 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
做销售,懂点销售心理学是非常有必要的。销售不是卖,而是帮助顾客买!这条理论曾被无数人转而相传,很值得从事销售工作的朋友看看。
1、没有不对的客户,只有不够的服务。
2、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
4、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
5、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
6、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
7、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。
8、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
9、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
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