销售心理学之战胜惰性的方法
2015-07-17 15:18 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
作为销售人员,惰性是很难克服的,想要战胜惰性,就要用好方法,那些勤奋的人,通常有以下几个共同点,感觉来学习一下吧!
1、有效的计划
惰性,让人在应该行动的时候懒于行动,提前制订一个详细的计划并坚定不移地去执行,是战胜惰性的好方法。为了能有效地去行动,计划要做得简练而具体,过于简单的计划就不能称之为计划,而太复杂的计划缺乏灵活变通性,也会降低做事的效率。
2、强烈的欲望
作为销售人员,欲望是一种必不可少的动力。是什么可以让你在风雨路上前行,只为了去拜访一个客户?是什么可以让你面对拒绝永不放弃?这就是欲望!你渴望着成功,你希望获取财富,有了对成功的强烈欲望,惰性心理就无处遁形了。
3、明确的目标
目标的确定是方向的作用,方向可以使销售人员感受成功的心理指引。明确的目标就是清楚目标的真实价值,不能太随便地确定一个没有很大价值的目标,这样很容易使人在实现目标时失去热情而丧失毅力。要选择有比较长远利益的目标,而且这个目标是一定可以完成的。如果使我们总是感觉不会完成,会在心里产生倦意,很容易丧失毅力和信心。这个目标也要非常的具体,不能太多太杂,太多太杂的话会大大降低行动的效率,使精力不集中,思想不专注,进而不能深入下去,这样就不会有太大进展,最终导致在完成每件事时都没有足够的毅力。
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