实用销售心理学
2015-07-04 17:12 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。
销售心理学:
其一:销售不是要你去改变别人,
其二:销售的成功取决于客户的好感,
其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?
其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,
其五:少用“但是”,多用“同时”。
关于“实用销售心理学”,其他人还感兴趣的是:
- 销售中的心理技巧16/03/24
- 销售人员如何抓住客户16/03/17
- 销售员心态疲惫如何调16/03/15
- 销售员心态管理16/03/15
- 超实用14个电话销售技15/12/02
- 电话销售过程里面客户15/12/02
- 电话销售有哪些优缺点14/06/14
- 互联网营销拉动粉丝关注14/12/27
- 潜在大客户挖掘四要领14/07/14
- 电话销售人员成长过程中的关卡15/01/03
- 几个销售报价小误区14/06/13
- 互联网零售增速加快14/12/19