销售信念调查表 测试你适不适合做销售

　　刚加入销售工作的伙伴常会问自己：我适合做销售吗?，甚至，从事销售工作一小段时间，当遇到挫折时依旧会怀疑：我真的适合吗?还有一些销售老鸟，面临年纪提升，体力降低和市场转变时，这个疑问往往又浮上心头。

　　究竟你是不是做销售的料?现在，我们就来为你的销售生涯算个命，看你是不是有机会在这高度竞争的销售工作中脱颖而出呢?

　　以下销售信念调查表，可以清楚看见你面对业务销售的真实态度，甚至可以为你指引与调整出一个更清晰的销售职涯方向。推荐阅读：销售心理学：名字中的奥妙

　　请回答下列销售信念调查表的叁十个问题，用1~10分为自我评量，1分表示百分之百完全不同意，10分表示百分之百同意，直接将你评量的分数写在每个题目前。

　　______1.我很不喜欢销售。

　　______2.销售必须到处求人。

　　______3.业绩越好的人，人际关係越不好。

　　______4.我不适合从事销售的工作。

　　______5.推销对我而言是痛苦的。

　　______6.一定要有好的口才才能把销售做好。

　　______7.我不具备成为顶尖业务员的条件。

　　______8.业务工作是让人看不起的工作。

　　______9.找不到工作的人，才会从事业务相关工作。

　　______10.我是「不得已」才是从事业务工作的。

　　______11.推销是看人脸色的。

　　______12.如果可以，我宁愿选择安稳一点的工作。

　　______13.我不喜欢被推销。

　　______14.为了把销售做好，就必须牺牲生活品质。

　　______15.业绩的好坏跟运气有很大的关係。

　　______16.业绩太好会导致压力和健康的问题。

　　______17.业绩好的人其实并不快乐。

　　______18.从事业务工作会失去自由。

　　______19.我不喜欢和业务高手做朋友。

　　______20.我的家人和朋友都不喜欢业务人员，因此，我从 事业务工作会很辛苦。

　　______21.销售一种天份，我不具备这样的天份。

　　______22.我注定不会成为超级业务员。

　　______23.我从事业务工作只是希望获得稳定的收入。

　　______24.要把业绩做好，必须牺牲客户的权益。

　　______25.我的朋友不喜欢和业务人员交朋友。

　　______26.我的人际关係不好，不可能成为业务高手。

　　______27.我太年轻了，不可能成为业务高手。

　　______28.我太老了，不可能成为业务高手。

　　______29.要成为业务高手，是非常辛苦的过程。

　　______30.我必须把专业和销售技巧都準备好了，才可以成为业务高手。

　　最后请将所有销售信念调查表题目的分数加总，分数越低代表你的销售信念越正向，相反的，分数越高代表你需要在销售路上的改变越大，也因此你有极大的让人刮目相看的成长空间。

　　销售信念调查表总分在221分以上：你对自己从事义务工作非常没信心，你总是担心东、害怕西的，你太在意别人对你从事业务工作的看法，因此，常觉得绑手绑脚的，业务工作中你当前的课题是『明确你的目标』，相信你的公司和主管，对的业务环境可以助你很大的一臂之力。  推荐阅读：新业务员要注意的成交要点

　　总分介于121~220分：你期望改变，但有时操之过急，你最大的课题是『行动与坚持』，有时你会因为一次成交而充满信心，但更多时候你会被客户的拒绝打败，要花很长时间才能再度站起来，那是因为你还没清楚看见自己的「价值」，坚持行动下去，你会慢慢看到自己不一样的价值。

　　总分在51~120分之间，你蛮清楚自己究竟为谁而做业务?为何而做业务?虽然有些时候还是会担心被拒绝，但你懂得借力使力，就算遇到挫折，你也愿意给自己和客户多一些机会，整体说来，你最重要的课题是时间管理，只要你愿意更有计画在业务工作中，假以时日，一定会有极佳的业绩展现。

　　总分在50分以下，你的销售信念十分坚定且正确，你很清楚自己的目标，你更清楚销售没有一步登天，而是步步增添，虽然有些时候你会太急躁，但你的自我觉察力强，所以就算状况不佳时，你也蛮能快速调整至最佳状态，你只需学习「不自满」，当你随着经验增加与眼界提升，你终将成为业务圈中的超级巨星。

　　当然，如果你对测验的结果不满意，也不需要担心，业务工作是充满成长机会的，很多不被看好的业务员经过他的努力，不仅让旁人跌破眼镜，还在这竞争的环境中拥有精彩的业务人生。