销售心理学之面子成交法
2014-05-31 10:57 来源: 未知 作者: admin 点击:次
大家应该都遇到过这样一种情况:情人节的晚上,看到一对对的情侣们走来,对着男生说:“先生,今天是情人节,给您女朋友买一束花吧。”相信绝大部分的男士都会买的。这就是销售心理学面子成交法成功例子,也是最经典的案例。
没错,所谓面子成交法,就是在销售心理学上,利用人们讲求面子和虚荣的一种心理促成交易的方法,很有用处。
在消费者行为学上,人们都会顾及自己的虚荣心而去购买一些他们并不想买的东西,这就是消费心理学上的面子成交法。比如在请客吃饭上,酒类推销员会突然上来对大家推荐一种好酒,请客的主人往往会装大方花钱买下这瓶酒。下次,在推销场合上,你也可以利用这种销售心理学的方法,比如当夫妻俩人为一件女人的衣服犹豫不决时候,你可以对男人说,这件衣服很好,很适合您漂亮的太太,但是您太太是个持家的女人,她不舍得买。先生,请您为您可爱的太太买下来。说到这里,一般男人都要乖乖地掏钱,否则,他担不起小气鬼这个名声。
都说了销售是一门很深的学问,销售过程是一个讲究各种心理战术的一场战役。除了面子成交法,销售还有很多其他方面方法和对应的各种经典案例。日后还会继续为大家提供的,敬请期待哦!
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