展会如何将线上与线下推广相结合

    展会如何将线上与线下推广相结合？  

 

    国际贸易主要靠线上沟通，展会是个线下成单的重要渠道，我想大家在参加展会时，都会想方设法利用线上与线下的互动吸引更多客户，让参展效果更佳，如何更系统、更有效地在展会期间提高成交率呢？跟大家分享我的一点看法。

 

    展会如何将线上与线下推广相结合？

 

    方法一：展位现场拍客户视频，上传到社交平台展示

 

    展会上，参展商成千上万，同行企业很多，如何做才能让客户多在展位里停留呢？对此，不妨在现场配备一些移动设备，如iPad、录像机、录音机、投影仪等对产品及公司进行展示，拉长客户的停留时间。客户喜欢个性化，有特点的展位。

 

    首先，我们不一定能够记住每个客户，以及和每个客户的对话内容，所以可通过录音笔，记录下与买家的对话。回去的时候，通过录音整理好相关信息；

 

    其次，在展会上，会碰到很多老客户，这些老客户将会是视频的重要素材，以后跟老客户的互动也会更有人情味儿。在现场，客户帮你拍个视频，也就几分钟的时间，他可以客观地描述和你的合作，并对你公司级产品进行评价。几天下来，可以累积很多客户的视频，而这些都可以分享到公司网站及社交平台上，在新客户面前形成口碑效应；

 

另外，还可以通过这些设备在展会现场跟工厂、公司，取得远程联系，通过实时让客户查看工厂的生产现场。让来到展会的客户增加信任度，产品更具有说服力。

 

    方法二：展前在社交平台上与客户互动，参展时带客户希望看到的样品

 

    在展前推广的过程中，在企业网站上做一个展会专题页面。把关于公司参展的一些资料呈现出来。这些资料的呈现是有讲究的，我们需要设想买家去参加展会，会对哪些信息感兴趣呢？从他的角度考虑，需要知道哪些相关资料呢？比如衣食住行的相关资讯，或者酒店、交通、翻译等信息，可在网站上为客户提供这些消息。

 

    如何准备所需资料？如何提供更有针对性信息？

 

    准备资料时，可利用社交工具与客户进行互动。参展之前，先摸清客户的需求，了解客户希望看到哪些产品，在这个过程中，根据不同的客户，提供个性化服务，提前知道客户需求，有针对性地提供某些展品。因为如果在展会前没准备的话，有些产品无法在现场提供，但如果提前准备了，客户看了会更有兴趣，提供成交几率。

 

    另外，在公司网站展会专题页面，在社交平台上课开展一些互动活动，为客户提供一些纪念品或者一些优惠，吸引客户到展位参观。这对于维护老客户具有非常好的效果。平台不同，属性也就不同，把不同的信息分别在不同的社交网络平台进行发布。Facebook，属性是社交，因此可在这平台上发布些企业参展的消息，包括产品、活动；twitter是媒体广播属性，因此可提前发布产品相关信息、展位信息、企业的资质等，包括历届参加展会的照片，证明企业实力，发布企业之前的参展信息，如此可提高客户对公司的信任感。

 

    方法三：参展时巧用二维码，吸引客户扫描及获取更多信息

 

    如今，二维码“扫一扫”也会给展商代理便利。企业可以好好利用这样的工具，增加交流的趣味性。做产品介绍时，在公司网站的产品页，可以给公司做个手机移动站，弄个二维码，客户在现场看到产品，想了解更多信息，可让他扫下产品二维码，从而直接进入产品主页，获取产品详细资料，更深入了解产品。另外，还可把二维码印在名片、公司介绍、宣传海报和其他宣传资料上。甚至，展商还可定制T恤衫、工作服，把二维码印在衣服上，现场聘请一些工作人员在展馆里走来走去，引起关注、扫描。

 

    方法四：制作印有公司LOGO的U盘，送给客户存储产品信息

 

    在展会上，会有不少企业发放印有企业LOGO的小礼品，通过观察，我发现以下几个比较受参展客户欢迎：

 

    1、笔，最好带挂绳；

    2、便签

    3、无纺布袋

    4、U盘【当展会结束后，买家收集的大量纸质宣传单、画册往往会为其带来困扰，弃之可惜，要将这些带回去却又很麻烦。因此，展商可把重要的产品资料弄成U盘保存，将资料数字化。企业可以定制U盘，在U盘上印上公司名字、网址、联系方式，U盘里嵌入公司信息、产品资料，而且文件设置为不可删除，如此可很好地提高资料的利用，以方便买家。】

 

    大家可根据宣传需要和成本因素考虑适当准备一些。

 

    方法五：实时互动社交促进互动交流

 

    展商还可通过移动设备以及各个社交平台，进行现场实时播报：通过Facebook进行互动、问卷调查等；通过Twitter及时将展会的动态进行更新；用YouTube对展会的视频信息进行更新。通过社交平台进行互动，为展商和买家提供了另一种交流渠道，可了解一些在面对面交流时得不到的消息。

 

    此外，在展会后，对每天的情况进行总结，把这些信息上传到网站或社交平台上。展商每天可写一篇新闻，利用图片、故事、视频，对所有的客户发送展会报道，做展会总结，也可以做一个视频，把参展信息放在其中，发给客户。

 

    在当前，互联网对生意影响很大，通过互联网可以更全面接触到客户。另外，通过社交网络，不仅可了解到和生意有关的信息，还可了解到客户比较个人的一些信息，更全面地了解客户信息，有利于长期的客户维护、积累了人脉。

    

    别再带上一些样品摆一摆，坐在展位里翘着二郎腿，就想等着客户上门。在外贸竞争无比激烈的今天，等客上门、守株待兔的方式已经过时了，酒香也怕巷子深，更何况你无法保证你的酒最香，只有想尽一切办法，利用当下流行的有创意的营销推广方式，再结合“物美价廉”的产品，才有可能避免门口罗雀的悲惨景象。