脑科学所揭示的营销奥秘

　　当下，脑科学的研究成果使咱们更加了解人类是如何思考与决策的。咱们普遍比较熟悉左右脑理论，即左脑负责逻辑思维，右脑负责形象思维。实际上，各种信息在传递至大脑皮层之前，已经经过了一系列的处理与筛选。很多情况下，左右脑只是对人们感性决策的理性化而已。

　　“三个脑”理论是从生命发育进化的角度，来研究人脑如何应对外部信息的刺激的。研究表明，我们的很多决策其实早已被“爬行脑”，也就是本书中所说的旧脑和“哺乳脑”(间脑)决定了。旧脑、间脑和新脑构成我们思考和决策的3个脑。“3个脑”理论已经在营销领域得到了应用，并不断帮助我们揭示营销的奥秘。

　　日常生活中，我们会错误地把井绳当成蛇，迅速作出保护自己的第一反应;会在琳琅满目的商品中第一眼就看中自己的最爱，之后才会考虑购买的理由;会被先声夺人的演讲开场吸引，或者对强有力的结尾记忆深刻。这些现象或行为，在很大程度上都是由我们的旧脑支配的。对旧脑的理解可以帮助我们反思营销活动中的诸多错误，同时也启发了本书的作者，从而开发出有效销售的“四步法”。

　　我们经常会在PPT中放入大量的文字内容，或者把文字放在图文框中加以图示化。事实上，旧脑无法识别语言文字，但却可以迅速理解一目了然的图片。视觉图像的信息会比听觉信息更快地传递到旧脑，视觉信息因此可以第一时间影响我们的决策。很多广告经常会使用整版篇幅来展示单一的主题信息，并通过强烈的对比来加强对旧脑的刺激，因此，这样的广告能让人过目不忘，从而影响购买决策。