如何回归营销本质

　　明星营销、暖场、价值论坛、微信营销……结束了漫长的高温季，各大房企争相备战金九银十，营销手段可谓百花争鸣。

　　事实上，无论是来自市场的成交数据，还是各个楼盘的售楼部的来电来访，都在昭示着一个结论：金九的成色似乎不太足。“对于开发商来说，结果的不可预知性无法预估，但是对于过程的可把控性当然不能错过。”石家庄一房企的总经理的观点比较有代表性，他说，为了让营销成果最大化，过程当然要下足功夫，营销之战不可避免。

　　但越来越多的实践证明，当下的市场，单靠“X万抵X万”、“某某国际巨星亲临”、“到访有好礼”等等花里胡哨的营销技巧已经难以奏效，购房人已经越来越清楚其中的奥妙了。

　　然而，环顾一下现如今的营销界，都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的励志故事，“假、大、空”现象层出不穷——— 营销出路在哪里？

　　百度百科给出的定义，“营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。”

　　地产大佬冯仑昔日盟友，原万通基金总经理、三益中国总经理刘晓兰在2014河北房产营销高峰论坛上指出，当下中国房地产业，风雨变幻、波诡云谲，制胜之道在于我们必须回归营销的本质。

　　房地产营销的本质是什么？

　　其实无非是这几个问题：把房子卖出去！把房子卖出合理价格！谁买？为什么买？怎么卖？

　　如何破解上述疑问？我们不妨看看这两年被疯狂追捧的小米模式。

　　你以为小米手机的成功只是什么“互联网思维”和“饥渴营销”吗？错了！在功能机占据绝对统治地位的年代，一款可以像电脑一样的智能手机是大家梦寐以求的产品;而在智能机动辄就要三五千元的年代，一款只需要1699元的智能机就是广大消费者的福音。所以小米成功根源就是在于产品的低价和高性价比。

　　营销在营的同时并没有将价值观念植入消费者心中，最终只能营而不销。高品质的产品和低价格的产品在本质上和面对消费群体时是完全不一样的，只是所激起市场的购买欲望殊途同归。

　　这个金九银十，房地产营销的本质，谁抓住了，谁就能领跑市场。