销售流程简介
2014-06-18 10:14 来源: 未知 作者: admin 点击:次
不管是哪个行业,都有它自身运作的一个章程,一个流程,销售也不例外。作为一个合格的销售员,从刚刚踏入销售这个行业开始,就要熟悉整个销售流程。因为,对销售流程的熟悉和驾驭程度直接影响着你自身的销售业绩。下面,小编带你了解一下什么是销售流程,一起来看看吧!
销售流程是指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分,市场和销售流程的形状像一个漏斗,包括三个主要的流程:
市场推广流程处于最上端,根据公司定位锁定的目标客户群,通过市场推广活动,培养客户需求,树立品牌形象,产生销售机会。接着是销售流程,销售团队将通过各种渠道收集到的销售机会转变为订单。订单处理流程与销售流程紧密相连,包含合同管理、收款等过程。订单处理与企业的生产、物流运输流程相连,构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。
以上就是今天小编给大家巩固和加强的一些内容。销售流程相信每一个销售人员都比较清楚,今天通过上述小编的解说,希望大家能更清晰的把握每一个销售的流程。只有把握好了没一个流程,你的整个销售过程才会畅通无阻。
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