从京东618体验式营销看技巧

        也就是前段时间，京东商城以618周年纪念为由，又掀起了新的一轮促销活动，引起了广大人士的高度关注，被称为体验营销的又一经典之作。即将到来的天猫商城626年中大促，就是这一营销模式的翻版和复制。正所谓外行看热闹，内行看技巧。下面三点营销技巧就是小编给大家整理的内容，希望对各位营销者有所帮助。

　　一、用悬念迅速引爆注意

　　卓越的营销往往从一开始就能吸引用户的眼球，因此承担引爆作用的第一环格外重要，很多品牌把这个爆点定为悬念营销。悬念营销指营销信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说随着营销进程的发展，品牌信息逐渐充实和完善。而京东ATM事件营销正是悬念营销的典范，从ATM活动推断京东会有618大的营销举动 。

　　二、由互动参与体验升级

　　网络整合营销有个4I原则：Interesting、Interests、Interaction、Individuality。在互联网思维下，京东此次线下活动的成功展开也得益于对4I原则的纯熟运用：消费者通过红色的ATM机去玩游戏，这是非常有趣、个性的一件事情，在游戏中与京东品牌深入互动，强化了品牌认知度和好感度。同时，更为关键的时，消费者在这种互动体验中是能够获取实实在在的利益的，从而提升了参与互动的积极性。此次营销本身就强调主体参与互动的活动，它带来的心理愉悦是人性的普遍追求;在具体的规则上，京东原创了购物体验游戏，将“618”与游戏内容及最终奖励相关联，成功突出店庆日信息;而作为通关奖励的购物卡，则让消费者获得618元的切实利益。

　　三、靠话题全面扩散传播

　　在整合营销蔚然成风的当下，单兵作战的意义越来越小，任何线下活动都不是一个孤立的点，而是整体营销活动中的一环。一个优秀的落地活动，可以成为品牌最好的广告，尤其在网络分享如此迅捷的今天。“京东ATM”不只是一个单独的高人气线下活动，更关注到了线上线下的整合传播：在线上，别具匠心的ATM游戏机刚一推出就引发了网民对京东金融梦的猜想，众说纷纭议论纷纷，成功引发关注;而在线下，参与者获得了“618”游戏的新奇体验与实惠的通关奖品，也乐意将这次经历拿出来与朋友分享谈论，从而实现口碑效应，愈传愈广。最终二者叠加作用，形成话题的多级传播。

　　营销有很多方法，当然成功的营销必须建立在足够创意的基础之上。京东618这种体验营销模式，其实是很有规律和特点的，需要我们的营销人员自己去猎取和领悟，从而在创新。只有这样，营销才能够成功。