股票老师教给我们的销售话术技巧

　　有一种职业称为「老师」，他们总是在电视上光鲜亮丽，手持指挥棒，口沫横飞的替你解析股市大盘，充满无比权威性。仔细欣赏他们的演出，往往发现特别引人入胜，甚至充满煽动。他们要你加入会员，并承诺加入后提供飙股，让你短时间发财。虽然谣传这类老师报的名牌并不一定準，但他们却有一大票忠实「学生」，不仅花钱入会，还每天準时看节目。

　　股票老师为何能透过电视煽动客户?我认为下述六大关键不可或缺，而且还是销售话术技巧设计的精髓：

　　销售话术技巧一、差异性说话技巧：

　　股票老师说话融入情绪，有时兴奋无比、有时语重心长，再透过语速、音调与口吻的表现，所以能快速感染你，让你高度专注。业务员应该常问自己，你说话的方式 (而非内容) 是好笑，还是令人打瞌睡?

　　销售话术技巧二、具有目的性的谈话：    推荐阅读：顶尖业务员的七大特质

　　股票老师要收你会员，所以他当然要告诉你一大堆加入的好处、如何赚大钱等等。业务员要知道，客户其实懒得听话术，他比较想知道你的产品到底如何帮助他。

　　销售话术技巧叁、吸引人的表达特质：

　　股票老师懂得善用本身特质，不管摔笔还是摆臭脸，效果都能扣人心弦，让你捨不得转开电视。想想你的销售表达是否吸引客户?如果一成不变，乾脆弄台录音机把话术录下来吧。

　　销售话术技巧四、个性化的特色风格：

　　换句话讲，有些话就算不是人人爱听，你也要照讲不误。股票老师经常骂别台老师，因为那样不但显示风格，还会让学生认为自己的选择正确!业务员也一样，你当然不用贬低别人，但若你讲话有大嗓门的特色，就算有的客户不喜欢，我也建议你继续保持。

　　销售话术技巧五、用说的不如用演的：

　　股票老师充满煽动力，是因为他将自己当作煽动群众的希特勒，而不是月薪两万五的解说员。角色一换，气势自然不同，所以你该把自己当Top Sales，而不是考核边缘的小业务。

　　销售话术技巧六、想着观众的情绪：

　　最后一个重点也是你最该注意的，就是心裡要想着客户。当你说话针对对方的情绪，你的话就有煽动力，否则就像打卡上班的公务员，跟没生命的棋子一样。美国总统欧巴马 (B. Obama) 在演说时，总会抓时间停顿，因为他懂得观众情绪需要发洩的道理。