【外贸营销】外贸搜索引擎营销

      【外贸营销】外贸搜索引擎营销  

       谈到营销，首先必须复习一下TOC的营销五步骤：（1）区隔市场定义客户；（2）研究客户需求（研究客户痛苦）；（3）设计方案满足客户需求（黑手党方案）；（4）有效传播；（5）客户体验。

在谈到搜索引擎营销时，一定是两个基本手段：搜索引擎优化；关键词竞价排名。这显然已是常识性的问题，多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎营销的目标设定也是基于这个水平。这就像我们以后会给大家分享招商会营销，前几年的做法都是关着这邀约，邀约到场后“现场催眠”，导致经销商稀里糊涂成交。随着经销商“一拨一拨的被忽悠”后的觉醒，招商会质量越来越差，找不到原因一样。

搜索引擎营销，仅仅做到被搜索引擎收录，并且在搜索结果中排名靠前还“仍然不足够”！这样的效果实际上并不一定增加客户点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在客户。因此搜索引擎营销的起步，应该遵循营销五步的法则。

        第一步我们要做到的就是定义客户，外贸营销外贸的客户群体特征很明显，哪个国家，什么语言的用户。所以，外贸搜索引擎营销还有一个网站的语言问题，一些企业有内销业务，也有外销业务，就将中英文版放置在一个网站上，如果你是为了内销助力，可以作为一个“助力”手段去理解。但是，对于那些想大力开拓外贸市场的企业，有必要将英文版与中文版分开来做，且注册一个独立的域名。完全以一个独立的外向型企业出现。

    第二步研究客户需求，也就注重客户具备什么特征，什么是他们普遍关心的问题，如做农用喷雾器：某某国家的商家很贪小便宜、某某国       家的商家很注重水箱的壁厚。

    第三步给出解决方案，针对喜欢在价格上占便宜的商家，就要做出一款区隔低价产品（成本价、甚至是低于成本价）引起他们足够的额兴趣。

    第四步有效传播，这个时候就是要在网站建设中，关注搜索殷勤的优化问题。将外贸企业的针对定义客户的优势，在国际官网中，进行搜索引擎优化诊断，并及时改版。

    这里需要强调的是，搜索引擎优化，不仅仅是某个关键词的排名，真正的优化效果，应该同时关注这几个方面：

    1）、核心关键词的排名；‘

    2）、用户通常检索关键词组合及排名；

    3）、网页上搜索引擎的收录数量；

    4）、搜索结果抓取的文字信息；

    5）、搜索引擎对核心数据更新的频率。

    做好以上这一系列的工作，这个时候考虑关键词的竞价排名与其他组合营销手段的综合使用。增加网站曝光度，从而提升品牌知名度。

    在做搜索引擎推广的过程中，需要用一下“鱼塘财富理论”的思维，争取在客户经常出没的国外网站发布消息，甚至交换链接。

    第五步就是客户体验，外贸企业的客户体验通常有两种做法，一是样品的发送，二是邀约来工厂观摩。

    综合以上及步骤，我们就显而易见的看出外贸搜索引擎营销的一个标准化的工作流程，这个流程是TOC营销五步骤的逻辑构成。很多企业的搜索引擎营销仅仅是关注搜索引擎优化和竞价排名这些技术手段，这在前些年或许效果不错，如果你现在还是停留在这样的思维逻辑去工作，那就”out“了，当然没有效果。

我们也同样看到，搜索引擎营销，是要用一个有吸引力的方案来吸引外贸客户进入我们的客户漏斗，接着我们追求的是”点击率“、”转化率“，这些工作的过程，也就是销售漏斗的管理过程。

友情提醒，与每一个客户的沟通，都是一次大脑的加工过程，所以，别忘了TOC销售心理学”六脉神剑R6。

所有以上这些工作，构成了流程，只要是系统的流程，就用得上TOC的聚焦五步骤F5。