外贸销售的参展禁忌
2014-08-30 16:11 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
外贸销售寻找客户有很多种方法,比如在国内外各大搜索引擎发布信息,寻找有意向的公司等等,但是不管是哪一种方法,都比不上展会来得实在。目前国内主要的外贸展会是每年两次的广交会,这是众多企业都想参与和利用的一个推广自己的平台,是一个成交客户的难能可贵的一个方式。因此,我们要高效的利用这样的机会,实现成功参展。而以下这些是我们成功参展的阻碍和绊脚石,我们必须远离。
1.打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。
2.坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。
3.在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4.看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。
5.盲目发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。
6.以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
7.与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。
以上的几点就是我们在外贸展会参展期间,要注意的禁忌。不然,你白白浪费了一个大家都求之不得的推销自己的机会。
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