跨境电商重构外贸产业链分工格局

　　跨境电子商务，突破了展览、展销、现场对口洽谈等传统外贸营销模式所受的制约，依靠互联网和国际物流，使对外贸易的交易渠道更加快捷有效。而这，也彻底改变了传统外贸经营模式和生产组织形态，重构了外贸产业链分工格局。

　　记者了解到，目前江门很多中小企业因为跨境电商，开始进行了内部转型。而他们的转型，也让“江门制造”逐步走向“江门创造”。

　　耕耘目标市场 中小企业走向工贸一体

　　这一边，十几台电脑的办公室，集中电商运营所需的推广、美工、技术、文案、客服等专员；那一边，生产制造的机器轰隆隆响，几个大仓库里堆满纸箱封装的货物。这是很多微外货企业的布局。记者了解到，近年在跨境电商的利润空间还是吸引人的情况下，越来越多的外贸企业从原来的代加工转向自主生产，并走向工贸一体化。

　　“我们近年砍了经销商，少了一半以上。11年下半年开始组建团队做跨境电商之后开始做缩减的，但是迟点会增加经销商，因为我们一开始就是通过经销商来开拓市场，这是我们的根。”魏涛华说，从目前情况来看，“工贸一体化，企业利润可以提高，但是商铺都不开，劳动力怎么办”。是要砍断所有中间环节，做到工厂直接对消费者，还是要保留经销做融合发展，他也在思考这个问题。

　　“流通环节确实养了很多人，不可能全部砍掉。”这也是谭叶云夫妇在推动企业工贸一体发展中所考虑的问题。“现在都在传说，制造业要砍断所有中间环节，其实不可能，肯定有部分产品需要流通环节，说来说去都要看企业产品特性。”谭叶云认为，流通环节是不会消失的，但是以后的发展趋势会是大的卖家与工厂合作，大卖家对着消费者。

　　“现在很多客人都想减少中间环节，要找厂家，要来实地‘验厂’，这是大趋势。”李海波认为，制造企业通过跨境电商销售有很多好处，因为相比通过贸易公司做的传统外销而言，企业通过跨境电商销售能够直接与终端客户或国外经销商对接，减少了很多中间环节，不仅企业利润有所增加，企业还能第一时间根据客户的要求对订单产品做出修改，做出更贴近客户需求的产品。“企业专心做生产有专心做生产的好处，但如果经销商不给订单工厂做，工厂就比较被动了。而自己做销售就可以保证有比较稳定的订单。”李海波告诉记者，其实自己之前都是专做生产，销售就交给经销商做，但经销商同时会向其他人进货，还会对比各家价格之后对生产商压价，导致生产厂家的利润非常低，订单数量也不稳定。

　　在企业工贸一体化之后，企业更加重视产品研发和质量。

　　“以前微型企业帮大公司加工，现在已过了这个时候，没有研发的已经被淘汰。”魏涛华在做跨境电商中最大的感触是，产品质量越来越重要。今年9月去埃及的经历就让他印象深刻，当时去到一间学校参观，一位会英文的老师，见他们第一面就问，“为什么中国产品质量这么差。”他认为，质量不好很难在跨境中生存，而现在的跨境电商也是一个洗牌过程。

　　谭叶云也表示说，电商实现工贸一体化，省去太多中间成本，而控制了生产链，研发和销售一定要放在前端，所以现在企业选择专注于“精而小”，耕耘一个目标市场就好，尝试多推出新品，“现在卖产品都是在卖创意”。

　　寻求融合发展 企业主抱团共赢意识提高

　　钟敏波说，江门制造业现在一个问题是散松，不会抱团成长。“到互联网发展成熟之后，你面临的竞争是国际化的，不分享不学习不行的，不符合互联网思维”。同样的，记者在采访中也发现，很多企业都觉得江门制造业发展的最大问题是，没有抱团发展意识。

　　“其实，最好的方式如果你擅长做制造，你把制造做好；你擅长做销售的，那你就把销售这块做强做大。只有销售与制造加在一起，才能把市场做好。”魏绍红也说，江门企业都喜欢单打独斗，以前自己也是闭起门自己做，直到近几年才开始走出去，通过社会组织，与企业有了一些交流。除了企业之间的交流，他觉得与政府之间的互动也很少，很多企业都不了解政府的政策。他觉得政府完全可以将地税、国税这个平台利用起来，“这是企业每个月都会接触到的部门，以后有任何相关的政策、信息都是可以通过他们的平台给企业发来”。

　　魏涛华说，在抱团这块深圳这些企业做得很好，研发就做研发，专做销售就销售，生产就生产，各人赚各人的，大家都将自己的优点发挥出来。而他在江门十多年，总是觉得企业思想还是不够开放，“都是自己看着自己的场来做”。这也是为什么，江门企业走向工贸一体化的一个因素。也因此，发展到今天，深圳上亿的跨境卖家都很多，而江门上千万的都不多。

　　“这是一个高投入，高回报的行业。”李海波深感这两年跨境电商发展迅猛，很多企业的外贸人员都增加了几倍，原来可能只需请个翻译，现在多了很多运营人员。所以他还是比较看好跨境电商的发展，因为现今社会消费者的消费行为已发生改变，电商已是大势所趋。“我虽然早投身于这个大潮，对跨境电商的营运相对熟悉，但也还在学习阶段，接下来还会继续大胆尝试不同的平台。”他认为，现在企业都是希望能多点出去开拓市场，但目前企业在跨境电商平台上营销只能被动的等客户上门，希望政府能提供渠道给企业，让企业能“走出去”主动找客户。