国内企业外销方式选择渠道的三大错误
2015-06-05 16:17 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
最近经常听到有企业说,以前在国内做得不错,但后来去做外贸了,结果国内经销商都不做了,渠道也死掉了。现在外贸不好做了,想做国内发现情况和以前大不一样了。而原本弱小的对手,这几年在国内竟然做得成了大公司了。其实分析起来,国内企业做外销的方式犯了选择渠道的致命的三大错误:
1、 没有品牌专署权
没有品牌就缺乏信誉口碑的积累,消费者认识品牌却不关心谁来制造,最终缺少消费者基础。
2、 缺乏对渠道的控制力
没有控制力必然受置对方。于人,必然失去定价权,必然依赖于给你下定单的人,而不是实际消费者。
3、 缺少与消费者的直接接触
不能与消费者接触自然就没有开发创新能力,必然沦为纯粹的加工车间,即使庞大也是大而无脑,缺少灵魂。
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