外贸销售国外客户的开发渠道
2014-06-17 11:46 来源: 未知 作者: admin 点击:次
与内销不同,外贸销售主要针对的是国外市场,因此,除了一部分的国内外贸商之外,外贸销售的主要客户源还是国外的,因此开发国外客户就成了我们外贸销售员的主要工作了。如何开发国外客户呢,主要有哪些客户开发渠道呢?针对这个问题,下面,小编邀你一起来探讨一番。
1、请国外银行介绍客户。
2、请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系,如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。
3、通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面,联系的范围广。
4、自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式,自我介绍建立关系。
5、请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解。
6、利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户,他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户,请他们介绍客户,一般效果较好。
以上六点就是今天小编给大家介绍的外贸销售员开发国外客户的6个渠道,相信这对于正从事外贸销售的你来说,应该很有帮助的吧。可能跟内销有所不同,外贸销售更着重客户的开发,而且外贸客户相对而言比较从一而终,客户流失的现象比较少。
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