外贸销售技巧之高效利用邮箱
2014-06-26 15:00 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
稍微涉足过外贸工作的人都知道,外贸不比内销,他联系国外客户的主要形式是邮箱,而非电话。因此,合理的利用好我们的邮箱,也是你外贸销售能否成功的一个关键。那么,怎么样才叫高效的利用邮箱呢?下面,小编带你一起来了解一下外贸销售技巧之邮箱策略。
邮箱是联系国外客户最常用的方式。我们都知道,客户寻找国内供应商的时候,一般来说会发布求购信息啊,一下子发给很多家供应商询盘,即使突然冒出来一个邮箱给他发报价,估计他也不会多想!
这样做当你不知道这个具体行情的时候,贸然报价,不会一下子被客户当作最高价格毙掉,甚至有可能探出客户的心理价位,有一次,我给客户正式报价1400usd,另一封邮件1450usd,结果客户就发到另一个邮箱砍价我们的心理价位是1400usd,can you cut the price?然后给我的正式邮箱回复,1380usd是心理价位!这样一来,可以基本上确定1400usd,基本符合他的心理期望了!
当然那次只是巧合,更多的是,报价高的邮箱,可能就直接不被搭理,不要紧,以后继续发,一来不至于给客户太多骚扰(当然,说的是自己的正式邮箱不会太多骚扰客户),二来没准能够探听到客户的动向。就算是已经跟自己合作了,也可以让客户认为我的价格的确要低!条件要优惠!
以上就是今天小编给你介绍的,如何合理高效的利用我们的邮箱,来实现成功地外贸销售。相信以上的内容,对各位外贸销售人员会有很大的帮助的。
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