成功外贸谈判需三技巧

        外贸谈判，是我们商务活动中经常会遇到的事情，成功外贸谈判需要很多条件。但是掌握一些交流活动中的技巧可以促成我们外贸谈判的成功。下面，我们来看看外贸谈判中需要关注的几个技巧。

　　一. 会听

　　要尽量鼓励对方多说，向对方说：yes，please go on，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

　　二. 使用条件问句

　　用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改己方的发盘。

　　三、 巧提问题

　　用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈："Can you tell me more about your campany?"，"What do you think of our proposal?"

　　将外商的回答中的重点和关键问题记下来以备后用。

　　进口商常常会问：Can you not do better than that?

　　对此不要让步，而应反问："What is meant by better?"或 "better than what?"使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。

　　以上三个外贸谈判中的几大技巧，相信通过以上的介绍，你应该了解了吧!多多使用这些技巧，对我们的外贸谈判具有很大帮助。