外贸流程之信用证交易
2014-06-28 14:18 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
国际贸易不比国内贸易,买卖双方相距遥远,背景各异等特点,使得商业信用就成了一个很大的难题。于是就产生了一种外贸特有的操作方式:信用证交易。信用证的产生,正是以外贸“单证交易”特性为基础的。
所谓信用证,通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件,如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行(通常就是买家的开户行,或有一定的担保)作为“中间人”,把这些交易条件提交银行,银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任,就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货,然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后,直接支付货款。
有银行作为中间人,买卖双方就不再直接进行钱货交易,而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货,就拿不到钱;买家不付钱,就拿不到货。反之,有银行作保,只要卖家交了货,就一定能拿到钱。这种方式,既不占用买家资金,又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件,就叫信用证。
外贸销售有一套齐全的销售流程,信用证交易是其中的一个重要组成部分。想要做好外贸,首先就要了解以上的信用证交易。相信通过以上小编的介绍,大家对这个问题已经了解的比较清楚了吧!
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