怎样有效争取外贸订单

         外贸跟内销还是有所区别的，一般它走得量都很大，因此，我们的外贸销售人员手中要把控好几个客户，让他源源不断的跟你下单。除了这一方法，想要提高销售业绩，还有一招，那就是从客户那里有效的争取更多的外贸订单。那么，这个我们要怎么做呢?

　　第一：给对手抹点黑。

　　想争取到竞争对手的那份定单，就要让客户对他不满意，把他的定单减少，然后下给你。虽然这么说有点下贱，但生意做的就是竞争，做的就是你死我活，公平的就不叫竞争，竞争就要有手段。如果你不认可，那么你就做不好业务，做不好生意。儒商说的是你成功后，而不是成功前。

　　第二：瞒天过海。

　　这个技巧适合用在实力比较大的公司，他们的管理层次很多，有采购主管，分管采购员等。因为他们的沟通比较繁杂，有些时候都是用文件来传达，一个文件传来传去，要很多时间。嘿嘿，这样的公司你就可以使用瞒天过海了。不过在使用这个以前你先要做好各个采购员的工作，不然人家不买你的帐，让你落个骗单的下场，开了你。我用一个故事来和大家说这个道理。不过这个技巧需要很强的操作能力，如果你自己觉得不行，那么就不要采用，但一但这样做成了，你是受用不穷的。

　　第三：强加之单。

　　客户在采购一种产品的时候，都会连续采购的，不可能只采购一次，所以你可以试着用这个方法。比如客户如果和你定10K的材料，那么你就多送一点过去，不要太多就多出定货量的30%就可以了，反正客户不单和你定货，也和别人订购，多少也会用完。你多送一点他也乐意，你的货多了，别人的货就会少订一点，采购也不笨，你态度好一点都可以通融，(如果遇到笨采购就不要用了)这样你就可以争取到多一点定单。这个技巧最好把握尺度，不要一下子送太多，客户如果用不完，你追款的时候不给你钱，退回来给你，那么你就吃不完了。谨记。

　　正所谓商场如战场，我们对竞争对手的仁慈就是对自己的残忍，因此以上的三个争取外贸订单的做法，其实是可以理解的。不过不能多用，只是偶尔适当的使用，大家要自己把握好度。