外贸销售技巧：正确的谈判开场

        不仅仅是国内销售要讲究技巧，外贸销售也是如此。虽然说外贸相对于内销而言，可能没有那么多活跃，但是一定的话术技巧还是必须要讲究的。下面，我们来看看外贸销售技巧的谈判技巧，怎么开始正确的的谈判开场。

　　一、第一场谈判

　　首场谈判需注意四个环节：即介绍、入座、开场白和气氛的掌握。

　　1、介绍

　　为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。

　　2、入座

　　在主持谈判中，若要安排双方入座要注意三原则：次序原则、距离原则和面向原则。

　　3、开场白

　　在主持一场谈判中，开场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。

　　4、谈判气氛

　　二、续会开场时，需注意两点：一方面明确上次会谈状态;另一方面确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。

　　1、明确状态。由于是续会，双方必须共同确记会谈进行的程度，遗留什么问题。不明确状态会造成两个恶果：其一，回潮。将已达成的协议推翻，再回头重谈;其二，混战。分歧与一致的意见混杂在一起谈，从而伤害感情、费时间。外 贸 知 识

　　2、确定任务。在明确状态的情况下，对任务应有指导性。所谓指导性主要表现在分析状态上，即对现有任务的相互间关系，各自的难易，上场谈判人员的能力进行分析后，提出在续会时间内能够完成的具体任务。

　　由于受文化背景的影响，外贸谈判肯定更显正规和严肃，因此都是需要将就一定的规则和约定的。上述的两场外贸谈判，相信一些资深的外贸业务员也都经历过了。希望上述内容对大家有一定的帮助。