营销新模式打造新亮点

　　为了应对激烈的市场竞争，广西来宾石油分公司不断探索非油营销新路子，树立全新的营销理念，打造非油新亮点。2014年1-9月，该公司非油销售同比增长20.41%。

　　后备箱成了“流动便利店”。该公司各片区经理和站长把自己的私家车后备箱当做“流动便利店”，利用休息时间主动走亲访友，把香烟、卓玛泉、酒类等商品推介给自己的亲朋好友。只要顾客有需求，员工都能在第一时间把商品送到客户手中。象州公司非油管理员周涛在走访一纸板厂时，得知老板和员工在工作时必须饮用大量的矿泉水，立马推介中石化卓玛泉，并及时把卓玛泉的优越品质告知客户，得到客户的青睐，周涛私家车后备箱的10件卓玛泉立即被抢购一空，后来该纸板厂还成了象州公司的铁杆客户，每月购进卓玛泉五十件。

　　配备营销“专业队伍”，提升战斗力。该公司重视营销队伍的打造，在各便利店营销人员的选配上突出专业化、年轻化、知识化，积极培养专业营销队伍，提升便利店的战斗力。金秀三江站站长闭燕荣通过各种专题培训和自学，总结出一套适合自己的营销方法。他利用休息时间走访一些拖头车司机，了解到这些客户都是深夜两三点到达该站，于是及时调整了营业时间，并为客户配备开水和方便面，并免费提供车辆加水服务。该站非油销售快速提升，从原来的月销售一万多元增加到如今的三万多元，销量翻了三倍。营销是否专业，就看是否能找到客户的需求，真正做到服务客户“最后一公里”。

　　更新陈列，消除顾客“审美疲劳”。为让顾客进到每一座便利店都有全新的感觉，该公司派出专业人员，针对每一座站点打造出各自的特色，让易捷便利店成为一道“靓丽风景”。一些便利店还别出心裁，利用各种节日推出各种立体造型，包括“心字型、圆柱形、圆锥型等等，打造节日亮点。象州马坪站不断更新摆设，将货架交叉、斜放，腾出更大的购物空间，既方便客户行走，又为客户购物提供便利，该站迅速扭转销售局面，非油销量增加了一万多元。