2015年卫浴中小企业营销困难险阻

　　2015年02月28日讯　大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型家具企业突围的营销区域，就像现在越来越多的家具开始重视农村市场，但这一切都刚开始布局盘点，中小企业有的是机会来绝地反击，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。当然扬长避短也是必要的，中小企业在营销区域选择上，尽量不要跟大型企业短兵相接，避免面对面的实力对抗，否则很有可能被“秒成渣”。

　　据宇博智业市场研究中心了解，卫浴中小企业要在品牌林立的市场上求得一席之地，必须打破常规思维，另辟蹊径，制定一套适合自己的发展战略。

　　卫浴产品营销战火四起，营销已经成为一场战争，中小卫浴企业要想获胜，就必须比同行握有更强大的武器，通过灵活多变的战略战术获得胜利。这场战争抢夺的战利品就是不同层次的消费者心理，卫浴企业要占领的阵地是消费者的大脑。消费者的大脑记忆是有限的，阵地上早已“站满了”各种类型的敌人，企业唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得“一席之地”。中小卫浴企业必须严阵以待，制定“战斗力”极强的营销模式。

　　现在中小卫浴企业主要采用的营销渠道有三种：依靠人脉和积累下来的销售渠道，进行传统式营销的模式发展自己;通过各种展会营销发展;利用互联网做自己的营销渠道来做工作。现今的卫浴企业的一个共同特征那就是营销渠道仍以传统模式为主，而危机中活下来的、活得越来越好的企业，基本上是对信息技术、互联网的应用非常重视的企业。

　　在中小卫浴企业进军网络营销的同时，这个也要注重虚实结合的宣传性的效果来展示企业的形象和产品的展示，要在权威性网络媒体上系统、渗透地传播企业品牌优势、企业文化，包括企业的领军人物这样来宣传自己的企业。

　　卫浴行业经过十几二十年的长足发展，如今各项工作都已步入正轨，但是激烈的竞争从未停歇，大鱼吃小鱼的常态依旧如常，卫浴中小企业面对新市场常态又该如何奋起反击，与大品牌抗衡呢。

　　卫浴中小企业营销问题严峻

　　从中国卫浴市场行业发展分析及投资潜力研究报告了解很多中小卫浴企业发展困难，问题不在生产层面，而是市场营销方面。的确，规模相对较大的卫浴企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小卫浴企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小卫浴企业营销不“给力”的局面。

　　营销抵抗不力，难道中小卫浴企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?有句老话叫做“置之死地而后生”，处于营销困境中的中小卫浴企业，只要有想法，也能绝处逢生。

　　中小卫浴企业如何绝地反击

　　首先，中小卫浴企业要认清自身的优劣。很多中小卫浴企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。

　　其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小卫浴企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。消费者的需求永远在提升，中小企业的机会便在于此。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。

　　最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型卫浴企业突围的营销区域，就像现在越来越多的卫浴开始重视农村市场，但这一切都刚开始布局盘点，中小企业有的是机会来绝地反击，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。

　　在卫浴市场较不景气的背景下，中小卫浴企业更要有危机意识，需通过对症下药来完善自身的产品和服务、突破大型企业的营销重围。