浅谈农信社市场营销策略

　　2015年03月30日讯　多年的实践证明，全方位拓展业务，实现盈利最大化、风险最小化是农信社的经营目标。

　　为了实现这一目标，我们就必须努力提高金融产品和金融服务的市场占有率，努力增加并积极扩大服务范围，建立稳定的客户群体，并保持其可持续发展。为此，我们必须树立正确而科学的市场营销策略。

　　一、积极转变经营观念，树立“以客户为中心”的现代营销观念

　　农信社必须树立现代银行营销观念，对金融市场尤其是农村的金融市场有充分的把握，时时处处体现以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的现代经营理念。要站在战略的高度来看待和运用市场营销观念，要使“以三农和小微企业为中心”的服务观念真正成为农信社经营活动的指导思想并贯穿于经营活动的始终。这样，才能灵活应对金融市场的复杂多变的动荡局势，以保持自身的稳定增长和可持续发展。

　　二、努力完善营销组织，构建畅通的信息网络平台

　　我们要从自身的实际情况出发，积极探索符合自身特点的营销组织结构。这样的组织的主要任务是向目标市场的客户传输产品信息，使客户了解、喜好和使用我们的产品，同时还要全面收集和反馈客户对信用社产品的意见，不断改进金融产品和完善金融服务。

　　三、大力加强营销队伍的建设，努力建设一支专业的市场营销队伍

　　从发展战略高度看，农信社要实施市场营销策略必须采取有效措施，尽快建立一支素质高、业务熟、公关能力强的市场营销队伍。比如通过大量引进人才策略、科学的培训策略、自我成长策略等积极培养营销队伍，并使之不断优化最终形成可以支持长久发展的战略举措。(平顶山卫东农商行 杨义道)