通过新型营销模式促进消费

　　2015年05月05日讯　吉林市商务系统在吉林省商务厅的支持指导下，在吉林市委、市政府的高度重视和坚强领导下，根据新的消费趋势，面对经济下行压力加大、运行困难增多、市场复杂多变的严峻形势，主动适应商务经济新常态，开拓创新，奋力作为，通过做大商贸主体、组织特色活动、开展地产品推介、发展电子商务平台、探索新型营销模式等多种促销方式活跃市场，刺激消费，全市商贸业态得到升级，结构得到优化，商贸经济质量和效益实现了平稳增长。

　　做大商贸主体促销

　　培育重点商贸企业提质增效。对重点商贸企业建立长效帮扶机制，逐户进行企业调研施策，帮助解决融资、营销等难题。助推40户重点商贸企业做大做强，全年实现销售额124.6亿元，同比增长11.5%。抓好大个体转化。推广现代企业管理模式，出台相关扶持奖励政策，鼓励支持大个体转化为法人企业。全年实现大个体转化成法人企业31户，新生成限上企业90户，限上企业数量累计达到1179户。服务推进大型新建续建项目投产运营。

　　年内红星美凯龙、海宁皮草、神华万利汽车用品广场、高铁鑫城购物广场、万利商品城、大润发四店、欧亚商都综合体等重点商贸大项目相继投产运营，新增商业建筑面积达86万平方米，仅欧亚商都综合体开业当天就实现销售额4000万元。商贸主体的发展壮大，既提高了城市品位，优化了消费环境，也为社会消费品零售总额的稳步增长奠定了坚实的基础。

　　组织特色活动促销

　　开展节庆促销活动。制定节庆促销系列活动方案，突出“元旦”、“春节”、“五一”、“中秋”、“十一”等热销节点，组织开展形式多样的促销活动。全市30余家大型超市和100余家企业参与活动，20多家达成意向协议，销售额达900多万元，日均在30万元以上。举办了省内最大的中东年货大集，中东新生活在各类展会期间实现销售额2000余万元，较上年增长11%。组织主题促销嘉年华活动。

　　引导各大商家开展让利打折、优惠回赠等嘉年华促销活动。历时2个月的吉林市2014“松花江之夏”购物嘉年华暨企业文化啤酒消夏夜，极大地丰富了江城百姓夏季的娱乐文化生活，提升了城市旅游文化形象。春、秋两季房博会暨汽博会客流量总计超过100万人次，销售汽车3082辆，总销售额达3.5亿元。培育热销商品。根据新的消费趋势和百姓需求，结合地区优势产业，围绕黄金饰品、家用电器、体育娱乐用品、节能环保绿色产品，组织各大商超开展打折让利促销活动，实现了热销商品的较快增长。家用电器增长尤为明显，其中电视机增长17.2%，空调增长16%，电冰箱增长18%，洗衣机增长7.5%。黄金珠宝、体育文化旅游用品同比增长分别为6%和5%。

　　开展地产品推介促销

　　设立地产品专柜专区。积极帮助企业破解地产品入超难等问题，组成调研组到沈阳及深圳大型超市总部进行调研，探索解决吉林市地产品入超的实际困难。通过多次协商，顺利实现商超与地产品企业的对接。在域内10家大型商超设立地产品专柜专区，面积达到500平方米，地产品品类达到700余种。

　　年度内地产品销售额实现6000万元，同比增长12%。设立域外地产品推介窗口。设立上海西郊国际农产品(000061,股吧)展示直销中心吉林馆，展销推介的13家企业6大类121种地产名品受到上海百姓广泛青睐。

　　吉林市4户企业23种单品进入上海第一食品集团旗下壹食壹品连锁店，组建了上海市吉货行贸易有限公司，域外农产品销售联合体初步建立，进一步拓宽了吉林市地产品在长三角区域的销售渠道。

　　同时，我们还与省政府驻广州办事处共同在广百创建了吉林名优特产品旗舰店，组织吉林市50家企业7大类600余种商品到广州参加专项展销推介会，正式签约企业达到30余家，使吉林市地产品首次进驻了广州和岭南市场。利用展会推介。

　　全年参加16次大型展会，组织企业846户次，参展商品种类15大类820余种，签约企业185家，签约率31%，实现稳定供货关系占43.4%。在第二十五届香港美食节期间，吉林市9家企业与香港5家商会组织的120余家香港企业进行对接，全部签约，其中4家实现稳定的供货关系。

　　发展电子商务平台促销

　　抓好电子商务平台建设。重点扶持吉林市统泰集团“一网全城”电子商务购物平台项目，项目在11月正式运营，成为省内最大电商平台，填补了吉林省专业电子商务购物网站的空白。同时建立起“吉林日杂网上商城”、“松花江网上商城”、“东北货”、“江城晚报E生活”、吉林恩源东北总部基地等一批综合类、行业类电子商务网站。电商平台的建立，成为拉动消费新的增长点。建立网上销售体验馆。实现网上销售与网下实体店的同步发展，推动吉林特产走向域外。

　　依托“一网全城”电商平台，打造“一网全城”旅游频道、吉林特产馆等公共服务平台。东福米业推出天猫“大荒地”旗舰店、淘宝吉林东福米业店等线上体验馆。组织域内企业进驻电商平台。紧紧抓住特色农产品和淘宝开展战略合作的重大机遇，组织开展电子商务大讲堂，对卖家进行正规化培训，入网销售标准化培训，鼓励更多地产品企业加入“特色中国·吉林馆”。

　　先后组织了吉林市近150家地产品企业与淘宝吉林馆开展对接活动，有近90家企业入驻，成交单总量11万余件，成交额近1440万元，占整个吉林馆成交总额的20%。东福米业日下单量达三百余单，销售额6000余元，上线至今累计销售额达300余万元，销量在淘宝网1.3万家大米电商中排名第一。

　　一网全城电子商务平台合作供应商达11万家。吉林市名优特地产品展销平台签约近30家企业，吸纳近390个品种入驻。打造本地特色品牌实现网上销售。我们还会同相关部门首次评选出36家企业生产的42种“吉林特产”商品。“大荒地”大米、黄松甸黑木耳、桦甸果仁等吉林市特色产品入选4月8日淘宝网吉林大米“挑食”上线活动，并取得了同期全国销量第一的业绩。

　　在7月8日至14日淘宝网举办的生态农业部“挑食频道”—“挑清凉”活动中，蛟河黑木耳短短3小时的网售就成功下单近300份，一周销量位居全国六种清凉农产品第一名。

　　探索新型消费模式促销

　　发展社区便利商业。通过整合平价副食店和肉菜直销店资源，采取统一标识、统一管理的经营模式，打造标准化平价直销便利店。全市共建成平价直销便利店150家。积极搞好加盟连锁经营，不断完善服务功能，减少流通环节，推动社区商业加快发展，社区商业网络逐步形成。引导建立现代商业营销模式。引导各大商家积极探索一系列创新发展的、个性化的营销模式，特别在新建的城市综合体项目中，建立集购物、娱乐、休闲、餐饮于一体的体验式消费模式，体现现代服务理念，全方位满足居民消费需求。加大品牌营销力度。

　　打造品牌销售理念，突出品牌差异化经营模式。全年共计引进了品牌2300余种，其中国际品牌690种，比上年增加90种;国内一线品牌920种，比上年增加300种。引导高端餐饮业积极转型。在高档餐饮企业销售持续下滑的不利局面下，引导各大商家积极应对，重新定位。世贸万锦大酒店、紫光苑等一批高档餐饮企业放下身段，转型为大众化和特色经营。吉林市世纪大饭店引进知名的川菜品牌三俞竹苑和台湾壹号店，并开展多元经营，盘活企业闲置资产，扩大消费群体。2014年，在整体餐饮和商业不景气，市场疲软的情况下，大众餐饮保持强劲增势，逆势上扬，同比增长24%。

　　2014年，吉林市在刺激消费需求、繁荣城乡市场方面虽然做了一些工作，但与上级要求和人民期待还存在很大差距。新的一年，我们将在省商务厅的具体指导和大力扶持下，依托吉林市丰富的资源优势和发展基础，调动社会各界力量，打造全方位、多角度的立体促销模式，应对新常态，实现新作为，为全省商务经济的发展和商务民生的改善作出新的更大的贡献。