每个员工都应该学习推销技巧

　　几年前，有一位曾带领几家上市公司的专业经理人Vivek Wadhwa点出，有一则特殊学问，尽管商学院从未教过，但对于企业的各个阶层、各个岗位、各种人才都很适用!

　　这个学问，叫做“推销技巧”。

　　作者自己一路经历企业环境、做过这么多职位，他说，推销技巧可说是员工最重要的能力之一!

　　大部份的企业人士觉得，那是业务员的事?     推荐阅读：销售大师解读凯特王妃等名人明星省钱妙招

　　但他们不知道的是，推销的行为不只发生在和客户之间而已。平常生活中，要让一位心仪的女孩愿意和你出来约会，就需要一套推销技巧;要让你的孩子愿意嚥下各种颜色的青菜，也需要推销技巧。回到办公室，和老闆争取加薪、年终奖金也都需要推销技巧!

　　不是吗?

　　有趣的是，这位成功企业人原本埋在自己专业的世界裡，从来都不认为推销技巧很重要。不过，他的老板显然不这么想，竟然在他上班第一天，找来所有员工参加推销一日训练营。这位老板以前是投资银行出身，竟然对推销有特殊的看法--

　　他一开始还不解老板的用意，就和所有技术人员一样，他认为推销的课程和他无关!不过，当他愈升愈高、手下也开始带人以后，不久后，他就知道为什么了，他就知道「推销」的用处在哪裡了。他发现，要让所有人和他一起开心的合作，推销技巧很重要。至少，他的工作之一，就是成功的将他目前正在负责的专案推销给所有人，让大家快乐的工作。

　　他们公司后来甚至打破一个禁忌：让技术人员在某些状况下直接面对客户，结果发现这些经过推销训练的技术人员，让客户非常满意;他们有问必答、表现诚恳，一开始就取得客户的信赖，而一般业务员往往需要花很大力气、採用其他的方法才能达到同样的效果。后来他爬到技术长的位置，还曾被派出去推销，结果与IBM谈下了一个860万美元的案子。

　　当时还引用了一篇当时蛮热门的推销的12金法，让我们来看看一个成功推销员的特色是什么?

　　推销金法一：记得你是在和活生生的人互动。

　　推销金法二：必须连自己一起推销。

　　推销金法三：必须问问题。

　　推销金法四：必须学会倾听。

　　推销金法五：每一段介绍都必须提到对方为何因此得益。

　　推销金法六：明确的描绘最后效果。

　　推销金法七：千万不能仰赖以前的逻辑判断。

　　推销金法八：给对方最想听的产品资讯。

　　推销金法九：告诉对方你有多特别。

　　推销金法十：不要用冷冰冰价钱来推销。

　　推销金法十一：当场展示效果。

　　推销金法十二：永远记得保持专业形象。

　　以上，有没有发觉什么?        推荐阅读：史玉柱的“721法则”

　　这12点中，有一半以上是在强调，推销要成功，必须达到「无我」的境界，什么事都要为对方着想，想想对方要怎样才能得到利益，不要用自己的主观在判断事情。以上的12点，推销员一定得去学，因为那是「必要」的，没做好以上12点，他就卖不到东西，卖不到东西就準备饿死了，所以就算腰弯不下来，也得做乖乖的从1到12，一点一点的把它做好。

　　相对的，还没开始推销的，由于不需要做以上这些事，他们反而才是相对封闭的一群人!当我们重新认识推销，我们就会重新开始打破以前的逻辑判断，学会倾听，学会想想对方为何因此得益，也重新把自己缩到最小的一个小点，眼睛裡没有其他，只有他(她)。

　　想像，公司里每个人都是这样呢?

　　所以，公司里的每一个人，都要学推销啦!