如何让销售新人快速进入状况

　　美国数位销售公司达其瑞(暂译：Docurated)调查发现，销售员一天中真正花在销售行为的时间只有三分之一，其余31%的时间用于撰写企画提案，20%则在处理顾客关系事务，造成销售新人无法专注于达成业绩，手忙脚乱、压力备增的状况。

　　你能够透过以下4个办法，帮助你的销售新人快速进入状况的办法：

　　1.过滤目标：

　　派予成功率较高的案件，建立他们的自信心。最好能带他们与客户的决策者开会，帮助他们磨练交涉谈判等销售技巧，帮助你的销售新人快速进入状况。

　　2.排列案件处理顺序：

　　帮助新业务部属排出手上案子的优先顺序，指导他们在每个案子上该花多少精力，避免浪费太多力气在次要案件上。

　　3.给予时间指南：

　　适时提醒他们妥善分配各项任务的工作时间。

　　4.协助设定目标：

　　与新同仁讨论出有一定难度、但又不至于无法达成的业绩目标。引领他们慢慢跨出舒适圈，一步步往更高的绩效迈进。